「メルカリで物販を始めたけど、全然稼げない…」
そんな声をよく耳にします。実際、出品しても売れなかったり、利益が薄くてモチベーションが下がったりと、途中で挫折する人も少なくありません。
しかし、「メルカリ物販＝稼げない」というのは本当でしょうか？
結論から言えば、正しい戦略と仕組みを知っていれば、月5万円以上を稼ぐことは十分に現実的です。
この記事では、初心者がやりがちな失敗と、稼いでいる人が実践している具体的なノウハウを比較しながら、メルカリ物販で月5万超えを狙うための現実的なステップをわかりやすく解説していきます。
はじめに｜「メルカリ物販は稼げない」は本当なのか？
よく聞く「売れない」「利益が出ない」の理由
「メルカリを使って副業を始めてみたけど、全然売れない」「たまに売れても利益がほとんど残らない」――
そんな声を聞いたことがある、あるいはすでに体験したことがある人も多いのではないでしょうか。
実際、物販は誰でも始められる分、正しい方法を知らなければ“思ったより稼げない”という壁にぶつかるのが現実です。
特にメルカリのように競合が多いプラットフォームでは、なんとなく出品するだけでは商品が埋もれてしまい、結果として「売れない」「儲からない」と感じてしまうことも少なくありません。
稼げないのは“仕組みを知らないだけ”という現実
とはいえ、「メルカリ物販＝稼げない」というのは大きな誤解です。
実際には、メルカリを使って月5万円以上を安定して稼いでいる人は多く存在しています。
その違いは何かというと――正しい仕組みと戦略を知っているかどうかです。
どんな商品が売れるのか、価格設定やタイミング、写真・説明文の見せ方など、いわば「売れる流れ」を理解しているかどうかが、結果を大きく左右するのです。
つまり、稼げないのは“能力がない”からではなく、単にやり方を知らなかっただけ。逆に言えば、やり方を覚えれば、誰でも収益化を目指せるということです。
この記事で伝える「月5万超えの現実的ステップ」
この記事では、そんな「メルカリ物販で稼げない…」と感じている人に向けて、月5万円を現実的に達成するためのステップを、順を追ってわかりやすく解説していきます。
取り上げるのは、以下のような内容です。
- 売れない・利益が出ない人がやりがちなNG行動
- 売れている人が共通してやっているシンプルな工夫
- 初心者でも扱いやすく、利益率の高いジャンル
- 出品から販売・発送までの効率化テクニック
知識とコツを押さえれば、メルカリ物販は“稼げる副業”に変わります。
稼げないと言われる理由① 仕入れに失敗している
利益が出ない商品の仕入れ例
メルカリ物販で稼げない人の多くが、まずつまずくのが「仕入れ」です。
「安く仕入れて高く売る」という基本はシンプルですが、思ったより売れなかったり、利益がほとんど出なかったりするのは、“そもそも商品選びに問題がある”ことが多いのです。
たとえば以下のような商品は、初心者がやりがちな“利益が出にくい仕入れ例”です。
- トレンドが過ぎたファッショングッズ
- 型落ちした家電で状態が悪いもの
- 出品数が多すぎる（ライバルが多い）人気キャラグッズ
- 使用感が強く、写真映えしない中古衣類
これらは、「安く買えたから」という理由で選んでしまいがちですが、結果的に在庫として抱え込み、売れ残るリスクが高くなります。
売れる商品には“型”がある
稼いでいる人は、なんとなく商品を選んでいるわけではありません。
彼らは、「売れる型」を知っていて、それに当てはまる商品だけを選んでいるのです。
たとえば、以下のような特徴がある商品は、安定して売れやすく、利益も出しやすい傾向があります。
- メルカリ内で「売り切れ多数」の実績がある商品
- ブランド名や型番で検索されやすいアイテム（例：ユニクロの定番モデル、Apple製品など）
- 季節性やイベントと連動した需要があるもの（例：冬物アウター、入園グッズなど）
- 送料込みでも利益が取れる軽量・小型商品
“売れた実績のある商品”を真似するのが、初心者にとって最も確実な戦略です。
仕入れリスクを抑える考え方とは？
初心者が最初にやるべきことは、「まずはリスクの少ない商品で経験を積む」ことです。
そのためにおすすめなのが、手持ちの不用品や中古品から始める方法です。
すでに家にあるものなら、仕入れコストはゼロ。売れれば純利益になりますし、“売る体験”を通じて相場や需要を自然と学べます。
また、仕入れる場合もいきなりまとめ買いをするのではなく、以下のような視点を持つと安心です。
- 最初は1〜3点だけ仕入れてテスト販売
- 同じ商品でも出品者ごとの価格や販売状況を比較して相場を把握
- メルカリ内で“売れているもの”をリサーチしてから購入を検討
「売れそうだから買う」のではなく、「売れると確信が持てるものだけを仕入れる」
この意識を持つだけで、在庫の抱え込みや赤字リスクは大きく減らせます。
稼げないと言われる理由② リサーチ不足・価格設定ミス
売れ筋や相場を見ずに出品していないか？
メルカリ物販において、リサーチは最重要ポイントの一つです。
しかし、初心者の多くがやりがちなのが、「自分の感覚」で値段をつけて出品してしまうこと。
たとえば、「これぐらいで売れたら嬉しいな」という希望価格で設定してしまうと、相場から大きくズレていて売れないという事態になりがちです。
逆に、リサーチなしで安すぎる価格をつけてしまえば、すぐに売れても利益がほとんど残らないことになります。
まず大切なのは、「今、同じような商品がいくらで売られているか」「いくらで実際に売れたか」を確認すること。
これは、メルカリの検索バーで商品名を入力し、「売り切れ」に絞ることで簡単に調べることができます。
「高すぎ」「安すぎ」が招く機会損失
価格設定は“売れ行き”と“利益”を決めるカギです。
ここでのミスが、「売れない」「儲からない」最大の原因になることもあります。
高すぎる価格のデメリット
- そもそも検索されにくくなる（購入対象から外れる）
- 比較対象として見られた時に「割高感」が生まれ、避けられる
- 長期間売れず、在庫リスクが増す
安すぎる価格のデメリット
- 利益がほとんど残らない（送料・手数料を引くと赤字）
- 「安かろう悪かろう」の印象を持たれる場合もある
- 一時的な売上は出ても、継続的に稼げない
つまり、相場に合わせた“ちょうど良い価格”を見極めることが、安定収益の第一歩です。
効果的な価格設定テクニック
では、具体的にどのように価格を決めれば良いのでしょうか？
初心者でも実践しやすい方法を3つご紹介します。
① 売れ筋価格帯に合わせる
→ 同一商品の「売り切れ」価格を5〜10件見て、中央値を参考に設定。
（例：3,000〜3,500円で売れているなら、3,280円前後で出品）
② 利益計算をしっかり行う
→ メルカリでは販売価格の10%が手数料として引かれます。さらに送料（らくらくメルカリ便など）も考慮し、最低でも利益が残る価格を設定しましょう。
③ 端数設定で“買いやすさ”を演出する
→ 3,000円ではなく「2,980円」にするなど、心理的に割安感を持たせる価格が効果的です。
また、「即購入OKです」「〇日までに発送可能です」といったひとことを添えることで、価格以外の“価値”を感じてもらいやすくなるのもポイントです。
稼げないと言われる理由③ 写真・説明文のクオリティが低い
他の商品に埋もれる“見られない出品”とは？
どんなに良い商品を出品していても、見られなければ売れません。
メルカリでは、膨大な数の商品が毎日出品されているため、「パッと見て興味を持ってもらえるか」が売上に直結します。
初心者によくあるのが、以下のような“見られない出品ページ”です。
- 暗くて見づらい写真
- 商品の一部しか写っていない
- 背景がごちゃごちゃしていて生活感が出ている
- タイトルや説明文があいまいで何の商品かわからない
これらはすべて、「他の商品に埋もれる」原因になり、検索結果でスルーされてしまうことがほとんどです。
写真撮影の基本と見せ方のコツ
メルカリで“売れる商品ページ”を作るには、写真が何よりも重要です。
購入者はまず写真で判断するため、たとえ中古品でも「魅力的に見えるかどうか」がカギを握ります。
写真の基本ポイント
- 明るい場所で撮影する（自然光が理想）
- 背景は白や無地の布などでスッキリ見せる
- 商品全体・裏面・キズ・ロゴなど、5〜8枚を目安に掲載
- サイズ感が伝わるよう、手に持ったり定規を並べたりする
スマホでも十分にきれいな写真は撮れます。むしろ、「清潔感」と「わかりやすさ」さえあれば、プロっぽさは必要ありません。
写真の最初の1枚（サムネイル）は特に重要です。商品がはっきり映っていて、一目で内容が分かる写真を設定しましょう。
売れる説明文のテンプレとは？
次に重要なのが説明文です。ここが不十分だと、「この商品で本当に大丈夫かな？」と不安を与え、購入を迷わせてしまいます。
以下の構成に沿って書けば、初心者でも信頼感のある説明文が作れます。
【売れる説明文テンプレ】
① 商品の概要・特徴
例：「ユニクロのウルトラライトダウン（Mサイズ）です。軽くて暖かく、秋〜春先まで使える万能アウターです。」
② 状態や使用感
例：「目立つ汚れや破れはありませんが、使用に伴う多少のシワがあります。」
③ サイズ・カラー・付属品など
例：「カラー：ブラック／サイズ：M／付属品：収納袋あり」
④ 注意点・補足
例：「中古品のため、完璧を求める方はご遠慮ください。状態は写真でご確認ください。」
⑤ 配送・対応について
例：「らくらくメルカリ便にて、24時間以内に発送予定です。」
説明文に丁寧さがあるだけで、「安心して買える」「この出品者は誠実そう」といった印象を与えられます。
また、「即購入OKです」「早い者勝ちです」などの一言も、購買意欲を高める一助になります。
月5万円稼ぐには？売れる商品ジャンル3選
メルカリ物販で月5万円を安定して稼ぐには、「売れやすい商品ジャンル」を狙うことが最も効率的な戦略の一つです。
商品選定に迷っている人や、なかなか売上が伸びないと悩んでいる人は、まず“売れるカテゴリ”に絞って取り組んでみましょう。
安定して売れる中古ジャンル
中古市場が活発なメルカリでは、新品よりも中古品の方が売れやすく、利益も取りやすい傾向があります。
特に、以下のような中古ジャンルは需要が安定しており、初心者にもおすすめです。
- ブランド品（財布・バッグ・時計）
→ 中古でも高値がつきやすく、コンディションが良ければすぐ売れる - ゲーム機・ソフト
→ 動作確認済みであれば、状態が多少悪くても購入されやすい - ベビー・キッズ用品
→ 使用期間が短いため状態が良いものが多く、定価だと高い商品も多いため中古需要が高い
中古品は「仕入れ＝自宅にある不要品」からスタートできるのも魅力です。
リスクゼロで経験を積みながら利益も得られるため、最初の一歩に最適です。
仕入れコストが低く利益率の高い商品とは？
稼ぐ上で重要なのは、「どれだけ高く売れるか」だけでなく、**「仕入れコストに対してどれだけ利益が残るか」**です。
以下のようなジャンルは、少額投資でも利益率が高く、初心者に人気です。
- 小型家電（美容機器・イヤホン・ミニスピーカーなど）
→ 送料が安く、動作確認が簡単なものを狙えば利益が残りやすい - キャラクターグッズ（アニメ・アイドル関連など）
→ 限定品・完売品・セット販売にすると単価アップが狙える - 日用品のまとめ売り（化粧品サンプル・使いかけの香水など）
→ 捨てるはずのものでもニーズがあり、仕入れ不要で利益化できることも
利益率を意識して仕入れることで、売上が少なくても月5万円に近づきやすくなります。
初心者でも扱いやすいカテゴリを紹介
物販初心者のうちは、発送や管理がラクな商品を選ぶと継続しやすくなります。
以下のカテゴリは、梱包・配送がシンプルで、作業ストレスが少ないためおすすめです。
- アパレル（Tシャツ・帽子・靴など）
→ A4封筒や宅配コンパクトで発送可能。季節感を意識すれば売れやすい - スマホ関連グッズ（ケース・充電器・スタンドなど）
→ 軽量＆薄型で送料が安い。需要も年間を通じて安定 - 本・マンガ・参考書
→ メルカリ内で検索数が多く、発送もゆうメールやクリックポストでコストを抑えられる
ポイントは、「自分が管理しやすいか」「発送コストがかかりすぎないか」を意識して選ぶこと。
作業の手間が少ないジャンルなら、無理なく継続でき、月5万円の壁も乗り越えやすくなります。
売れる商品を扱うことは、メルカリ物販の収益性を大きく左右します。
「自分が売りたいもの」ではなく、「市場が欲しがっているもの」を選ぶ意識が、成功への第一歩です。
実践編｜月5万を稼ぐための出品スケジュールとルーティン
「メルカリで月5万円稼ぐ」と聞くと、一見ハードルが高く思えるかもしれません。
でも実は、やるべきことを“仕組み化”すれば、忙しい人でも十分達成可能な目標です。
ここでは、出品ペースから日々の作業ルーティンまで、具体的な戦略を解説します。
週何品出せばいい？
まずは「どれくらい出品すれば月5万円になるのか」をイメージしてみましょう。
例えば、1品あたりの純利益（販売価格−送料−手数料−仕入れ）が1,000円の商品を扱うと仮定すると、
- 月5万円 ÷ 1,000円＝50品
つまり、月に50個の商品が売れれば目標達成という計算です。
これを週単位に分けると、1週間に約12〜13品の販売が必要。
販売率が100%でないことを考慮すると、1週間に15〜20品出品するのが理想です。
初心者のうちは「1日2品」くらいを目安に、無理なく継続できるペースで始めるのがポイントです。
売上管理と在庫管理の基本
メルカリ物販を継続していく上で、お金と在庫の“見える化”は必須です。
感覚だけで売買を繰り返していると、「思ったより利益が残っていなかった」「在庫がどこにあるか分からない」などのトラブルが起こりがちです。
売上管理でやるべきこと
- 出品数・売れた商品・利益を記録する（GoogleスプレッドシートなどでOK）
- 「売上」「手数料」「送料」「仕入れ」を明確に区分け
- 月末に振り返って、利益率の高いジャンルを把握
在庫管理のポイント
- 商品ごとに「在庫番号」をつけ、収納ボックスや棚で仕分け
- 出品日と在庫場所を記録（例：B-3＝ボックスBの3番目）
- 売れたら即時に在庫リストから削除＆梱包準備
この習慣が身につくと、作業ミスや発送遅れが激減し、信頼を得て評価も安定します。
出品・発送・対応の効率化術
時間をかけすぎると疲れて続きません。だからこそ、“作業の型”を作ることが大切です。
出品効率を上げる方法
- 似た商品はテンプレ説明文＋写真使い回し（差し替え部分だけ編集）
- 写真はまとめて撮影（1日10商品分を一気に）
- 出品はアプリの「下書き保存」機能を活用し、スキマ時間に投稿
発送をラクにするコツ
- 梱包資材は事前にストック（封筒・段ボール・緩衝材など）
- 宅配ロッカー・コンビニ発送で時短＆柔軟な対応
- 毎日発送でなく「週2〜3回のまとめ発送」でもOK
購入者対応の時短術
- 購入後のメッセージはテンプレ文を用意（発送予定日やお礼）
- コメントには即レスせず、1日2回程度まとめて返信
- 丁寧さは保ちつつ、自分の生活リズムを崩さないペースを守る
ルーティンを整えることで、メルカリ物販は「忙しくても続けられる副業」になります。
作業をパターン化＝迷わない＝早く終わる＝継続できる＝稼げるという流れが自然にできていきます。
利益率を上げるコツ｜送料・梱包コストの最適化
メルカリ物販では、売上が増えても送料や梱包にお金をかけすぎてしまうと、利益が激減します。
月5万円の収益を目指すためには、「いかにコストを抑えつつ、丁寧な取引を維持するか」が重要なポイントになります。
やりがちな送料の落とし穴
送料は一見小さな出費に見えますが、積み重なると大きな差になります。
たとえば、200円の送料を10回ミスすると、それだけで2,000円の利益が消えます。
初心者が陥りがちな落とし穴として、以下のような例がよく見られます。
- サイズオーバーで想定より高い送料が発生
- 配送方法を比較せずに“なんとなく”メルカリ便を使ってしまう
- 重さを測らずに送った結果、料金区分が変わってしまう
対策としては以下の通り
- 商品ごとの梱包後のサイズ・重さをあらかじめ測っておく
- メルカリの送料早見表をプリントアウトして常に確認できるようにする
- クリックポスト（198円）やゆうパケットポスト（180円）などを積極活用
送料は1件あたり50〜100円削減できるだけでも、月間で数千円の差になります。利益率を保つためには、無視できない要素です。
コストを抑えてリピートされる梱包とは？
「コストを抑える＝雑にする」ではありません。
安くてもしっかり見える梱包こそ、購入者に好印象を与え、評価やリピートにつながります。
おすすめの梱包資材と工夫
- 100円ショップで封筒・緩衝材（プチプチ）をまとめ買い
- ダンボールはコンビニやドラッグストアで無料でもらえることも
- ラッピングは不要。清潔で丁寧な梱包があれば十分
また、透明のOPP袋に入れてから封筒へ入れるだけで「丁寧さ」が伝わります。
コストはわずか数円ですが、印象は数倍アップします。
「価格×スピード×印象」で利益最大化
稼いでいる人は、単に安く発送しているだけではありません。
「価格・スピード・対応の印象」のバランスをとることで、高評価を積み重ねて収益を安定化させています。
- 価格：送料込みで利益が出るラインを意識し、値下げしすぎない
- スピード：発送は1〜2日以内を意識（評価が良くなる＆即売れやすい）
- 印象：梱包・メッセージで“安心感”を伝えることがリピートと高評価につながる
この「3点セット」を意識すれば、同じ価格帯の商品でも“選ばれる確率”が高くなり、長期的な利益に直結します。
送料と梱包は「細かい部分」と思われがちですが、ここを最適化できるかどうかが、継続的に稼げる人と挫折する人の分かれ道になります。
それでも売れないときは？改善すべき3つのポイント
すべての基本を押さえて出品しても、「なぜか全然売れない…」と悩むことはあります。
そんなときは、“商品そのもの”ではなく、“見せ方や仕組み”に原因が潜んでいる可能性が高いです。
ここでは、売れ行きが鈍いときに必ずチェックしてほしい、3つの改善ポイントを紹介します。
商品よりも“見せ方”を見直す
「良い商品なのに売れない」
この場合、多くの人が見落としているのが「見せ方（プレゼン）」の工夫です。
以下に当てはまる項目があれば、改善の余地があります。
- 写真が暗い、1〜2枚しかない
- 説明文が簡素で、サイズや状態の情報が不足している
- 写真と商品説明が一致していない
- 使用イメージがわかない（背景が雑・比較物がないなど）
売れやすいページは「買った後のイメージ」が浮かぶように設計されています。
写真や文章に「想像力」を加えるだけで、閲覧数や購入率がグッと変わります。
アルゴリズムや検索対策の基本
メルカリは検索結果の上位表示＝売れやすさに直結します。
そのため、アルゴリズムの仕組みを少しでも理解しておくと、結果が変わってきます。
チェックすべきポイント
- 出品後、48時間以内が最も表示されやすい（→この間に“いいね”や反応を増やす工夫を）
- 「販売中」「価格の見直し」「再出品」で上位表示されやすくなる
- 出品の時間帯は、購入者が多い「平日20〜23時」「土日の日中」がおすすめ
また、一定期間売れなければ、再出品（コピペOK）＋タイトルと価格の微調整をすることで、再び注目されることがあります。
見込み客を惹きつけるタイトル設計
メルカリでは、検索窓に入力されるワードで“どの商品が表示されるか”が決まります。
つまり、タイトルにキーワードが入っていないと、そもそも検索に引っかからないのです。
よくあるNG例
「可愛いバッグ」←商品名・ブランド名・素材などが不明
改善例
「GU ショルダーバッグ 黒 合皮 レディース 斜めがけ」
このように、ブランド名・商品種別・色・特徴・ターゲット層などを盛り込むことで、検索上位に表示されやすくなり、売れやすくなります。
さらに、タイトルに「美品」「限定」「即日発送可」などを加えると、購買意欲の高い人に刺さることもあります。
商品が売れない原因は、“価値が伝わっていない”だけかもしれません。
ちょっとした見せ方・仕組み・言葉選びを工夫するだけで、今まで動かなかった商品がすぐに売れることも少なくありません。
まとめ｜メルカリ物販で月5万円は“仕組み”で決まる
稼げない＝やり方が間違っているだけ
「メルカリ物販は稼げない」
そう感じている人の多くは、商品が悪いわけでも、才能が足りないわけでもありません。
単に、“正しいやり方”を知らなかっただけ。
言い換えれば、仕組みを知れば、誰でも稼げるようになる可能性があるということです。
この記事では、稼げない原因としてありがちな5つのポイントを解説してきました。
- 仕入れに失敗している
- リサーチ・価格設定が不十分
- 写真や説明文のクオリティが低い
- 売れ筋ジャンルを選んでいない
- 出品や発送のルーティンが非効率
どれも特別なスキルは必要なく、ちょっとした工夫と知識だけで改善できることばかりです。
小さな改善の積み重ねが大きな収益に
月5万円という数字は、1件あたり1,000円の利益であれば50件、
500円の利益であれば100件――「コツコツ積み上げれば手が届く、現実的な目標」です。
そのためには、以下のような“仕組み”を作っていくことが大切です。
- 出品するジャンルや価格帯をある程度固定化する
- 写真・説明文・発送などの作業をパターン化する
- 売れたもの・売れなかったものを記録して、改善につなげる
そうすることで、「慣れ」→「効率化」→「安定収益化」という好循環が生まれていきます。
物販は、続ければ続けるほど「何が売れるか」「どう見せればいいか」が肌感覚で分かるようになります。
そしてその感覚こそが、あなたにとって最大の武器になります。
「最初は売れなかったけど、気づいたら月5万円を超えていた」
そんな未来は、決して遠い話ではありません。
小さな改善を重ねて、ぜひ“あなたらしい物販スタイル”を確立してください。
物販に限界を感じた人が次に選ぶ「広告アフィリエイト」という稼ぎ方
在庫も発送も不要。広告で仕組みを回す“収益モデル”とは？
メルカリ物販は、副業として始めやすい一方で、
在庫管理・発送作業・仕入れの手間が大きく、利益を出し続けるのが難しいという声も少なくありません。
そんな中、注目を集めているのが広告アフィリエイトというモデルです。
これは、TikTokやSNS広告を使って商品を紹介し、成約ごとに報酬が発生する仕組み。
“売れる仕組み”を広告に任せられるため、在庫を持たず、作業量を減らしながら収益化が目指せます。
- 顔出し・コンテンツ不要
- 広告費の調整で収益を拡大できる
- 成果が出れば“ほぼ自動”で稼げる流れを作れる
「もっと効率的に稼ぎたい」「在庫ビジネスに疲れた」人にこそ向いているのが広告アフィリエイトです。
最短で収益化を目指すなら、“実践の場”TEMがおすすめ
広告アフィリエイトで本気で成果を出すなら、正しいノウハウと環境選びがカギになります。
おすすめなのが、月利700万〜1000万円超のトップアフィリエイターが主宰する実践コミュニティ「TEM」です。
- 未経験から広告運用を学べるカリキュラムとテンプレートが充実
- 少人数制で直接質問・添削も可能
- 月利100万〜1000万超の実績者が次々と誕生している
といった圧倒的な再現性とサポート力が魅力です。
メルカリ物販で「限界かも」と感じているなら、
“仕組みで稼ぐ”方向へシフトする第一歩として、TEMを活用するのは非常に現実的な選択肢です。
労働型から“仕組み型”へ。あなたの収益構造を変えるチャンス
物販は稼げる可能性がある反面、労働時間に比例するビジネスであることも事実です。
もしあなたが、
- 作業時間を減らして、安定した収益を目指したい
- 広告の力でレバレッジをかけたビジネスに挑戦したい
- 月5万以上を“よりラクに・早く”達成したい
そう感じているなら、今こそ“仕組み型ビジネス”へと舵を切るタイミングです。
行動を変えれば、収益も変わります。次はあなたの番です。
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