個人起業で失敗しないために選ぶべき、利益率が高いビジネスとは？

はじめに｜なぜ「利益率」が個人起業では重要なのか？
1. 初期投資が少ない個人起業だからこそ、利益率で選ぶべき理由
2. 売上ではなく「利益」で見るべき時代
利益率が高いビジネスの特徴とは？
個人でも始めやすい！利益率が高いビジネス5選
ビジネスモデル別・利益率比較表
1. 各ビジネスの利益率・初期費用・リスクを一覧で比較
2. 自分に合ったビジネスの見極め方
利益率が高くても失敗する人の共通点とは？
個人が利益率を最大化するためのポイント
まとめ｜低リスク・高利益のビジネスで賢く始める個人起業のすすめ
利益率の高いビジネスを選ぶなら、“広告アフィリエイト”がオススメ

はじめに｜なぜ「利益率」が個人起業では重要なのか？

初期投資が少ない個人起業だからこそ、利益率で選ぶべき理由

個人で起業する際、多くの人が限られた資金と時間の中でスタートします。最初から大きな資本を投じられる人は稀で、多くはパソコン1台、自宅の一角、もしくはスマホだけで始めるような“スモール起業”が中心です。だからこそ、利益率が高いかどうかが、ビジネス選びの決定的な判断基準になります。

たとえば、1つの商品を売って1万円の売上があったとしても、仕入れや手数料、広告費などに9,000円かかっていれば、実際の利益はたったの1,000円です。一方で、同じ1万円の売上でも、原価ゼロに近いデジタル商品やスキル販売であれば、8,000〜9,000円の利益をそのまま確保できるケースもあるのです。

個人起業では、人手やリソースが限られているため、「とにかくたくさん売る」戦略には限界があります。むしろ、少ない販売数でもしっかり利益が残る構造を最初から選ぶほうが、継続的に伸ばしやすいのです。

さらに副業として取り組む場合でも、利益率の高いビジネスであれば短時間の作業でしっかり利益を出すことが可能。限られた時間を最大限に活かすという意味でも、利益率重視の考え方は非常に有効です。

このように、資金や時間に余裕がない個人こそ、売上規模よりも「利益率が高いビジネスを選ぶ」ことが最も合理的な戦略になります。

売上ではなく「利益」で見るべき時代

「月商100万円達成」といった派手な数字に惹かれる人は多いですが、実際には売上の数字だけではビジネスの健全性は判断できません。どれだけ稼いだかではなく、どれだけ残ったかが本当の実力です。

たとえば、広告費や仕入れ、人件費などのコストがかさむビジネスモデルでは、売上が大きくても実際に手元に残るお金はわずかということも珍しくありません。逆に、デジタルコンテンツやアフィリエイトなど、在庫ゼロ・固定費ゼロのビジネスであれば、少ない売上でも高い利益率を確保できるのです。

さらに、近年は広告費の高騰や物価の上昇により、「売上を作るコスト」が上がり続けています。そうした状況では、売上だけを追いかけるビジネスは、利益が出にくく、疲弊するだけになりかねません。

だからこそ、今の時代は「売上を伸ばすこと」よりも「利益を残すこと」が評価されるようになっています。これは個人事業主や副業プレイヤーにとっても同じです。

小さく始めて着実に伸ばすためには、「売れそうなこと」に飛びつくのではなく、「利益が残るか」を冷静に見極める視点が欠かせません。これを最初から意識しておくだけで、ムダな投資や遠回りを防ぎ、効率よく成長することができます。

つまり、これから個人で起業するなら、「どれだけ売れるか」ではなく、「どれだけ残せるか」でビジネスを選ぶ時代だということです。

利益率が高いビジネスの特徴とは？

個人で起業する際、ビジネスの選び方ひとつで「稼げるかどうか」は大きく変わります。
中でも注目すべきなのが利益率の高さ。売上が少なくても、利益がしっかり残るビジネスなら、無理なく継続することが可能です。
ここでは、利益率が高いビジネスに共通する4つの特徴を紹介します。

仕入れコストがかからない

もっとも利益率に直結するのが、商品を仕入れなくても成り立つビジネスであることです。

たとえば

自作のコンテンツ（note・PDF・動画など）
コンサルティングやスキル提供（Zoom、チャット対応など）
アフィリエイト（広告・紹介報酬型）

これらは、在庫を持たず、仕入れも不要。つまり、売上の大部分をそのまま利益として確保できます。

仕入れコストがかかるビジネスと比較すると、利益の残り方は次のようになります。

ビジネスモデル	仕入れあり	利益率目安
物販（古着転売など）	○	約20〜40%
デジタル商品販売	×	約80〜95%
スキル販売・講座	×	約70〜90%

仕入れコストがゼロというだけで、スタートのハードルもリスクも大きく下がります。

自宅で完結できる

利益率が高いビジネスの多くは、事務所や店舗を必要とせず、自宅で完結できるのも特徴です。
これにより、次のような経費を削減できます。

家賃・光熱費（店舗不要）
通勤費・移動時間
人件費（自分ひとりで完結）

特に副業や育児・介護と両立したい人にとっては、自宅完結型ビジネスは大きな魅力。
無駄な固定費をかけず、利益を最大化しやすいスタイルです。

時間単価が高く、少ない労力で収益化できる

利益率が高いビジネスは、1件の売上あたりに対して得られる利益が大きい＝時間単価が高いのが特徴です。

たとえば

1記事販売で3,000円利益が出るnote
1時間のZoom相談で1万円の報酬
1件のアフィリエイト成約で5,000円の成果報酬

これらは、1日1〜2時間の作業でもしっかり利益が残る構造になっています。

時間をかけても利益が出にくい労働集約型ビジネスと違い、「少ない労力で高い利益」を実現できるのが最大の強みです。

デジタル化・自動化しやすい

利益率の高いビジネスの多くは、デジタルコンテンツや広告運用など“仕組み化・自動化”に向いているのもポイントです。

SNSや広告からの自動集客
自動販売・決済（note、Shopify、BASEなど）
メール・LINEでの自動ステップ配信

これにより、自分が動かなくても売上が発生する「仕組み収入」が作れるようになります。

自動化によって一度作った仕組みを使い回すことで、時間のゆとりを持ちながら収益を拡大できるのも、利益率の高いビジネスのメリットです。

個人でも始めやすい！利益率が高いビジネス5選

個人で起業するなら、「利益率が高い × 始めやすい」ビジネスを選ぶことが最も賢明な判断です。
ここでは、初期投資が少なく、在庫リスクも低く、それでいてしっかり利益が残る、おすすめの高利益ビジネス5選を紹介します。

コンテンツ販売（note・電子書籍・デジタル教材）

自分の知識や経験、アイデアを文章や音声、動画などの“コンテンツ”として商品化し販売するビジネスです。

特徴

初期費用：ほぼゼロ（noteなら完全無料で始められる）
在庫：不要
利益率：80〜95%以上
再販可能で「資産化」しやすい

こんな人に向いている

文章を書くのが好き
専門知識や実体験がある
在宅でコツコツ取り組みたい

代表的な媒体

note、Kindle出版、Udemy、Brain

ポイント
一度作成したコンテンツが、繰り返し売れる仕組みになるのが最大の魅力です。

広告アフィリエイト（TikTok広告・リスティングなど）

広告を活用して他社の商品・サービスを紹介し、成果に応じて報酬を得る成果報酬型のビジネスです。

特徴

初期費用：数千円〜数万円（広告費）
在庫：不要
利益率：案件により30〜70%
成果次第で即日収益化も可能

こんな人に向いている

数字の分析やテストが苦じゃない
広告に興味がある
スピード感をもって収益化したい

よく使われる広告媒体

TikTok広告、Googleリスティング広告、Facebook広告

ポイント
勝ちパターンを見つければ自動的に売上が積み上がる「仕組み型ビジネス」になります。

実際、どれくらい稼げるのか？

広告費3万円で5万円の成果が出れば、差額の2万円が利益になります。
この「広告を投じて利益を上げる」サイクルが安定すれば、月収10万円・100万円超も十分に現実的です。
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コンサルティング・講師業（オンライン中心）

自分の専門分野やスキルを活かして、アドバイスや指導を行うサービス提供型ビジネスです。

特徴

初期費用：ほぼゼロ
在庫：不要
利益率：70〜90%
時給換算で数千〜数万円も可能

こんな人に向いている

特定分野での経験やスキルがある
人に教えるのが好き
Zoomやチャットツールが使える

例

キャリア相談、ビジネスアドバイザー、資格対策講座、子育て支援講座など

ポイント
単発でも高単価、リピート化すれば月商安定・自由度の高いビジネスモデルに育ちます。

ハンドメイド販売（高単価化できれば利益率◎）

自作のアクセサリーや雑貨などをネット上で販売する、クリエイター型ビジネスです。

特徴

初期費用：数千円〜材料費のみ
在庫：少量（受注生産も可能）
利益率：設定価格次第（30〜70%も可）
ファン化すればリピート率が高い

こんな人に向いている

ものづくりが好き
独自のデザインや世界観がある
手作業を苦にしない

販売プラットフォーム

minne、Creema、BASE、STORES

ポイント
価格競争に巻き込まれずに「ブランド化」できれば高利益を維持しやすいビジネスです。

オンラインスキル販売（ココナラ・スキルマーケット）

自分のスキルや知識を、サービスとして販売するマッチング型ビジネスです。

特徴

初期費用：不要
在庫：不要
利益率：70〜90%
案件数が安定すれば副業以上の収入に

こんな人に向いている

デザイン・ライティング・翻訳などのスキルがある
オンラインでのやりとりに慣れている
短時間でも成果を出したい

代表サービス

ココナラ、タイムチケット、スキルクラウド、スキルシェア系アプリ全般

ポイント
「スキル＝商品」として活用でき、実績がつけば高単価化や法人契約にもつなげやすい分野です。

これら5つのビジネスは、個人でも初期費用を抑えてスタートでき、利益率が高く、長期的な資産にもなりやすいモデルばかりです。
迷ったら、「自分に合っていて、続けられそうか」を基準に1つ選び、まずは小さく始めてみるのがおすすめです。

ビジネスモデル別・利益率比較表

各ビジネスの利益率・初期費用・リスクを一覧で比較

個人起業で成功するためには、自分に合ったビジネスモデルを選ぶことが何より重要です。
そのための判断材料として、各ビジネスの利益率・初期費用・リスクを比較しておきましょう。

ビジネスモデル	利益率の目安	初期費用	在庫リスク	スタートのしやすさ
コンテンツ販売（note・電子書籍など）	80〜95％	ほぼゼロ	なし	非常に高い
広告アフィリエイト	30〜70％	数千〜数万円（広告費）	なし	高い
コンサルティング・講師業	70〜90％	ほぼゼロ	なし	高い
ハンドメイド販売	30〜60％	材料費・送料など	少しあり	普通
オンラインスキル販売（ココナラ等）	70〜90％	ほぼゼロ	なし	高い

この表からわかるように、デジタル型・スキル型のビジネスは、全体的に利益率が高く、リスクが低いのが特徴です。
一方で、ハンドメイド販売はややコストや手間がかかるものの、「ブランド化」できれば安定した収益を目指せます。

自分に合ったビジネスの見極め方

「利益率が高いから」という理由だけで選ぶと、思わぬところで継続が難しくなることもあります。
だからこそ、数字だけでなく“自分との相性”も重要な判断軸です。

以下のポイントをチェックして、自分に合ったビジネスを選びましょう。

自分が得意・経験があることに関係しているか
- 得意なことならストレスなく継続しやすい
自分のライフスタイルに合っているか
- 在宅ワークを希望するなら自宅完結型がベスト
初期費用やリスクに耐えられるか
- 貯金が少ないなら広告費のかかるモデルは慎重に
作業スタイルが合っているか
- コツコツ型か、瞬発力型か、自分の性格に合った流れかどうか

また、初めから1つに絞りきれない場合は、複数のビジネスを試してみる「テスト型起業」もおすすめです。
数週間〜数ヶ月間試してみることで、向き不向きや収益の手応えが見えてくるはずです。

最初は小さく始めて、手応えがある分野に集中する。
このステップを丁寧に踏めば、失敗リスクを最小限に抑えつつ、利益率の高いビジネスを自分のものにできます。

利益率が高くても失敗する人の共通点とは？

「利益率が高いビジネス＝必ず稼げる」とは限りません。
実際に、数字上は優秀なモデルでも、思ったように利益が伸びない人には共通した“落とし穴”があります。

ここでは、利益率の高さに安心して失敗してしまう人にありがちな3つの共通点を解説します。

集客を甘く見ている

どれだけ利益率が高くても、そもそもお客さんが集まらなければ1円にもなりません。

ありがちな失敗例

「良い商品だから勝手に売れる」と思い込んでいる
SNS投稿やブログ更新を習慣化できていない
広告を出しても適切なターゲティングができていない

商品やサービスよりも、“まずは見つけてもらう仕組み”を作ることが先決です。
集客はビジネスの心臓ともいえる部分なので、初期段階から戦略的に取り組む必要があります。

売れる商品・ニーズのない分野にこだわってしまう

自分の好きなことや得意なことをビジネスにするのは素晴らしいことですが、「好き」だけでは売れません。

よくある失敗パターン

自分だけが興味のあるニッチすぎるテーマに固執
実際に市場ニーズや検索ボリュームを調べていない
「昔売れた商品」に執着し、市場の変化を無視している

市場調査や検索キーワードの分析など、“お客さんの立場”で考える視点が欠けていると、利益率が高くても商品は売れません。

自分の得意分野を活かしつつも、「今・ここで・誰に売れるか」を冷静に見極める柔軟性が必要です。

作業を外注・自動化できず、利益が伸びない

ビジネスを一人で完結できるのは強みですが、すべてを手作業で続けていると、時間も体力も限界が来ます。

つまずきやすいポイント：

ルーチン作業（画像作成・顧客対応・集計など）をずっと自分でやっている
自動化ツールや外注にお金をかけるのがもったいないと思っている
結果、売上が増えるほど「自分の負担」も増えて疲弊する

利益率の高さを維持しつつスケールアップするには、「自分しかできない作業」以外を手放すことが必須です。

たとえば

CanvaやChatGPTなどのツールで制作や文章を時短
ココナラやクラウドワークスで部分的に作業を外注
メール配信や決済などは自動化ツールを活用

こうした工夫を入れることで、同じ時間でも2倍・3倍の売上を狙える構造をつくることができます。

個人が利益率を最大化するためのポイント

個人で起業する場合、売上を増やすよりも先に、「今あるリソースでどれだけ利益を残せるか」に目を向けることが重要です。
ここでは、限られた時間・労力・資金の中で、利益率を最大限に高めるための3つの視点をご紹介します。

「時間と労力」を利益に直結させる仕組み化

自分の時間や労力を無駄なく使い、“働いた分だけで終わらない”仕組みを作ることが、利益率アップの近道です。

以下のような仕組み化が効果的です。

SNSや広告からの自動集客ルートを作る
販売〜決済〜納品までを自動化ツールで整える
よくある質問や対応をテンプレート化・チャットボットで代替
定期的に使える素材（記事・画像・動画）をストック化

特にデジタルコンテンツやアフィリエイトでは、一度作った仕組みが自動で稼ぎ続ける“資産”になるのが大きなメリットです。

一方で、毎回ゼロから作業していては時間が足りません。仕組み化は「利益を時間に変える技術」だと考えましょう。

単価アップの工夫（パッケージ化・リピート設計など）

利益率を高めるためには、単価を上げる工夫も欠かせません。
安さで勝負すると、売上が伸びても作業量ばかり増えて疲弊する構造になりがちです。

単価を上げる方法の一例

単品販売ではなくセット化・パッケージ化にする
継続利用できるサービス設計にしてリピート契約へつなげる
特典・限定性を加えて“価値”を上げる
成果を可視化することで価格に納得感を持たせる

たとえば、単発で3,000円の相談を受けるよりも、
「3回セットで9,000円＋LINEサポート付き」とすれば、単価アップ＋満足度アップ＋継続の導線を同時に設計できます。

単価を上げる＝“価格を上げる”のではなく、“価値の見せ方を工夫する”という発想が重要です。

自分の商品・サービスを持つことで利益を最大化

他人の商品を紹介するだけのビジネス（アフィリエイトなど）は、始めやすい反面、利益の一部しか自分に入らない構造です。
そこで目指したいのが、自分自身のコンテンツやサービスを持つこと。

具体例

自分で作ったnoteや電子書籍
オリジナル講座やPDF教材
オンラインサロンや会員制コミュニティ
ハンドメイド作品や自作のテンプレート集

これらは販売価格のほぼすべてが利益になるため、利益率は圧倒的に高くなります。

また、自分の商品を持つことで、

自由に価格を決められる
ブランド化・ファン化による収益の安定化
他のビジネス（コンサル・講師業）への展開も可能

など、長期的に強いビジネスを作る土台にもなります。

「自分のビジネスを持つ＝利益率の主導権を自分で握ること」。
これは、個人で起業する上で最も強力な武器になります。

限られた時間・資金・体力で動く個人起業だからこそ、“少ない労力で最大限の利益を残すための考え方と工夫”が成果を大きく左右します。
仕組み化・単価設計・商品開発、この3つを意識することで、無理なく利益率を高めることができるようになります。

まとめ｜低リスク・高利益のビジネスで賢く始める個人起業のすすめ

個人で起業するというと、難しそう・リスクが高そうというイメージを持たれがちですが、現代は少ない資金で始められて、利益率が高いビジネスモデルが数多く存在しています。
特にインターネットを活用したビジネスは、初期費用がほとんどかからず、在庫リスクもないため、個人起業のスタートラインとして非常に相性が良いと言えます。

今回ご紹介したように、利益率を重視したビジネスには以下のような共通点があります。