ココナラで稼げない理由はコレ！売上0→安定収益に変えた工夫とは

1. はじめに｜「ココナラで稼げない…」と感じているあなたへ
1. 初心者がつまずきやすい“最初の壁”
2. 売れないのは才能や運ではなく「設計ミス」のことが多い
2. よくある「稼げない理由」5つの落とし穴
3. 実体験｜売上0だった私がしていたNG行動
1. 私がやっていた“売れない出品”の特徴
2. もっと早く気づけばよかったこと
4. 売れるようになったきっかけと具体的な工夫
1. 実際に改善したこと
2. 初受注の感動と、そこからの手応え
5. 初心者がやるべき「集客の仕組み化」
6. 安定収益化のために意識したい3つのポイント
7. まとめ｜「稼げない」から「選ばれる」への第一歩
個人で稼ぐ力をつけたいなら、次に見るべきは「TEM」

1. はじめに｜「ココナラで稼げない…」と感じているあなたへ

初心者がつまずきやすい“最初の壁”

「出品はしたけれど、全然売れない」
「他の人は稼げているのに、自分はなぜか成果ゼロ」
こう感じている方は、決してあなただけではありません。むしろ、ココナラ初心者のほとんどが“売上0の時期”を経験しています。

ココナラは手軽にスキルを商品化できる分、参入者も多く、競合も多彩。出品してすぐに売れる人はごくわずかです。特に実績がゼロの段階では、買い手から見て信頼性が低く見えてしまうため、“選ばれにくい構造”に最初から置かれていることを知っておく必要があります。

さらに、初心者がよくやりがちなのが「出品して待っていれば売れるだろう」という“受け身の姿勢”。しかし、現在のココナラは競争が激しく、“待っているだけ”では見つけてもらえない時代です。

そんな中で結果を出すには、「売れないのが当たり前」という前提に立ち、戦略的に仕組みを整えていく視点が欠かせません。

売れないのは才能や運ではなく「設計ミス」のことが多い

ココナラで売れない理由は、スキルの未熟さでも才能のなさでもありません。多くの場合、「サービスの設計」が上手くいっていないだけです。つまり、「見つけられにくい」「伝わりにくい」「選ばれにくい」という3つの壁をクリアできていない状態です。

たとえば、以下のような点を放置していませんか？

タイトルに検索キーワードが入っていない
説明文が長すぎたり、抽象的すぎて魅力が伝わらない
サムネイルが適当で、目を引かない
価格設定がターゲット層のニーズに合っていない
プロフィールが空白だらけで信頼感が薄い

これらはすべて、「今すぐ直せる要素」であり、才能や実績がなくても改善できるポイントです。売れない状態から抜け出せるかどうかは、これらの“構造的な課題”を自覚し、ひとつひとつ改善していけるかにかかっています。

売れる人・売れない人の違いを、シンプルにまとめると以下のようになります。

観点	売れない人	売れる人
タイトル	一般的・抽象的	キーワード入り・具体的
サムネイル	文字だけ・無料素材そのまま	視認性・ブランド感のあるデザイン
価格	適正相場のリサーチなし	ライバル分析＋価値に応じた価格
プロフィール	空欄が多く実績感ゼロ	経歴・思い・雰囲気が伝わる内容
PR姿勢	出品だけで待ち状態	SNS発信・提案文・導線整備

「売れない＝商品に価値がない」ではありません。
ただ、“価値が正しく伝わっていない”だけなのです。

この記事では、筆者自身が売上ゼロの時期からどう抜け出したのか、実際に試した工夫や戦略を具体的に紹介していきます。

もし今あなたが「もう無理かも」と感じているなら、それはむしろチャンス。
「何を直せば売れるのか」が明確になれば、結果は驚くほど変わっていきます。

2. よくある「稼げない理由」5つの落とし穴

ココナラでなかなか売れないとき、「やっぱり才能がないからかな」と落ち込む人は多いですが、実は多くの場合“あるあるな設計ミス”が原因です。
ここでは、初心者が陥りがちな5つの典型的な落とし穴を解説します。

① 価格設定がズレている

ココナラでは、自分で価格を自由に設定できますが、相場を無視した価格設定は“売れない最大の原因”になります。

高すぎると「初心者なのに強気」と思われて敬遠される
安すぎると「この人、大丈夫？」と信頼性が下がる

目安としては、同ジャンル・同レベルの出品者がどの価格帯で売れているかをリサーチすることが必須です。

状況	避けたい価格設定例	おすすめの考え方
実績なし	5,000円以上で強気スタート	1,000〜2,000円で“まず買ってもらう”設計
実績あり	500円で“消耗型の価格競争”	3,000〜5,000円に徐々に単価アップ

② サービス内容があいまい or 広すぎる

「なんでもやります」「お気軽にご相談ください」など、ふんわりした出品内容は誰にも刺さらず、スルーされやすくなります。

逆に、ニーズがはっきりしている人ほど「この人に頼みたい」となりやすいので、サービス内容は“狭く深く”が鉄則です。

悪い例：
「あなたの悩みを聞きます」←具体性ゼロ
良い例：
「元心理カウンセラーが“人間関係の悩み”を30分で解決に導きます」

③ プロフィールが弱く信頼感がない

ココナラでは、サービスよりも「誰がやってくれるのか」が重視されがちです。
購入者は、プロフィールを読んで「安心して任せられそうか」を判断しています。

以下の内容を意識して埋めましょう。

どんな経験やスキルを持っているか
なぜそのサービスを提供しているのか
どんな人に届けたいか、想いを込めて書く

顔写真や似顔絵のアイコンがあると、信頼度が一気に上がります。

④ サムネイルが目を引かない

サービス一覧で表示されるサムネイルは、“第一印象”を決める最重要ポイント。
よくあるNG例は、以下のようなものです。

無地の背景にただの文字だけ
Canvaのテンプレそのままで“既視感”しかない
解像度が低く、ぼやけている

文字の視認性・色のバランス・見た人の視線誘導を意識した画像にすることで、クリック率が劇的に変わります。

ツールが苦手な方は、Canvaで「ココナラサムネイル」と検索すれば、無料テンプレがたくさんあります。

⑤ 出品して「待ってるだけ」になっている

これは特に初心者に多いのですが、出品して「さぁ売れるはず」と何もせずに待ってしまう人が多いです。

しかし、今のココナラは“待つ時代”ではなく“自分から動く時代”です。

SNS（X、Instagram）で自分のサービスを紹介
プロフィール文に“想い”を込めて読まれやすくする
サービス説明文の冒頭で、ターゲットに刺さる言葉を置く

これだけでも、アクセスや問い合わせ数がぐっと増えます。

「なんとなく出品しているだけ」では、売れないのが当然です。
でも、今ご紹介したように、多くの問題は“意識すればすぐに変えられること”ばかりです。

3. 実体験｜売上0だった私がしていたNG行動

「出品すれば誰かが見てくれるだろう」
「自分のサービスにはニーズがあるはず」
そんなふうに思って始めたココナラ。ですが、結果は“売上ゼロ”のまま3週間、まったく反応がありませんでした。

最初のうちは「まだ始めたばかりだし」と気楽に構えていたものの、1週間経っても閲覧数が数件、もちろん購入はゼロ。だんだんと「このままやってても意味ないのでは？」という不安が強くなっていきました。

そこで自分の出品内容を見直してみたところ、思い当たるNG行動がいくつも出てきたのです。

私がやっていた“売れない出品”の特徴

タイトルがぼんやりしていた
　→「文章を添削します」「アドバイスします」など、何をどうしてくれるのか具体性がなく、検索にも引っかかりにくいワード構成だった
サービス内容がふわっとしていた
　→「あなたに寄り添います」「相談に乗ります」といった曖昧な説明で、購入者が「これって自分向け？」と判断できない状態に
価格が相場とズレていた
　→他の初心者は1,000円スタートなのに、いきなり3,000円で出品。評価ゼロの時点ではハードルが高すぎた
サムネイルが適当だった
　→とりあえずCanvaで文字だけ配置。色味も統一感がなく、プロ感ゼロ
プロフィールが空白に近かった
　→どんな経歴で、なぜこのサービスをしているのかが全く伝わらない。信用のカケラもなかった

今振り返れば、「そりゃ売れないよね…」という状態です。
自分では“出品したつもり”でも、見た人にとっては「買いたい」と思える要素が1つもなかったのです。

もっと早く気づけばよかったこと

当時の私は、「スキルはあるのに売れない＝ココナラが悪い」とすら思っていました。けれど、本当の問題は「相手に伝わる形にできていなかったこと」にあったんです。

ココナラは、実績ゼロでもちゃんと売れる設計になっています。でもそれは、「買いたくなる設計」ができていることが前提。

タイトルに検索ワードを入れる
説明文を“購入者目線”で書く
プロフィールに“人となり”や経験を丁寧に書く
サムネイルは「1秒で印象が伝わる」ものを作る

こうした基礎が整っていなければ、どれだけ中身のあるサービスでも「見られない・選ばれない」状態が続いてしまうということを、私は痛感しました。

4. 売れるようになったきっかけと具体的な工夫

3週間売上ゼロだった私が、ようやく初受注を獲得したのは、「思い切って全部見直す」と決めた日から約1週間後のことでした。

きっかけは、自分の出品ページを“お客さんの目線”でじっくり見てみたこと。
すると、「これ、自分でも買いたいと思えないな…」という気づきが次々に出てきたのです。

そこからは、とにかく“売れている人たち”の出品を研究。
共通点を真似しつつ、次のような具体的な改善を実行しました。

実際に改善したこと

サービスタイトルを検索に強く、かつ具体的に修正
　NG例：「文章を添削します」
　→ OK例：「元編集者がブログ記事・PR文を“伝わる文章”にリライトします」
サービス説明文を“自分視点”から“お客さま視点”へ
　Before：「私は文章に自信があります」
　After：「伝わらない文章で悩んでいませんか？目的に合わせて“読まれる文章”に仕上げます」
お試し価格でスタートし、評価獲得を優先
　まずは1,000円で出品し、実績作りとフィードバック獲得を優先。
　評価がついた後は、2,000円→3,000円と徐々に単価を調整。
プロフィールを大幅に書き直し“信頼感”を意識
　自分の経歴だけでなく、「なぜこの仕事をしているのか」「どんな人に届けたいのか」を明文化。
　“人柄が伝わる紹介文”を意識して作成。
サムネイルをCanvaで刷新。色やフォントに統一感を出す
　“ビジネス向けっぽさ”を意識したフォント選びや、シンプルで読みやすいデザインに変更。
　視認性の高い配色＋キャッチコピーを目立たせる設計に。

この中でも特に効果的だったのは、タイトルとサムネイルの改善でした。
それまで1日5PV程度だった表示数が、タイトルを変えただけで20PV、30PVと増え、サムネイル変更後にはクリック率も目に見えて伸びました。

初受注の感動と、そこからの手応え

変更から約1週間後、「お願いしたいです！」という初メッセージが届いた瞬間は、思わず画面を二度見しました。
その後、やりとり・納品・レビューもスムーズに完了し、初めての“★5評価”を獲得。たった1件でも、自信と実績の両方が得られたことで、そこから急に流れが変わり始めました。

評価がついたことで、購入者の反応も良くなり、「サービス内容は変えていないのに、売れやすくなった」という実感を持てました。

結論として、「ココナラで売れない」は商品が悪いのではなく、“見せ方・伝え方”の設計で大きく変わるということ。

5. 初心者がやるべき「集客の仕組み化」

サービス内容を改善して初受注を取れたとしても、それだけでは安定的な収益にはつながりません。
継続的に売上を生み出すには、「仕組み化された集客」が不可欠です。

ここでは、私が実際に取り入れて効果があった「初心者でもできる集客の仕組み化」についてご紹介します。

① SNSを活用して“外からの流入”を作る

ココナラ内だけでサービスを完結させようとすると、競合と比較されるだけで埋もれてしまうことが多いです。
SNSを使えば、自分のサービスに興味のある人を“外から”連れてくることができます。

おすすめは以下の3つ

X（旧Twitter）：制作過程やノウハウを発信して「共感」を得る
Instagram：ビジュアルで世界観を見せる（特にデザイン系に効果的）
ブログやnote：自分の専門性を伝え、サービスへ誘導できる

ポイントは、「売り込み」ではなく“役立つ情報発信→プロフィールに誘導”という流れを作ることです。

② キーワードを意識して“検索に強い出品”に

ココナラ内検索でも、キーワード次第で「表示されるかどうか」が決まります。

出品タイトルには「検索されやすい単語」を必ず入れる
説明文にも、同じキーワードを自然に散りばめておく
ターゲットがどんな悩みで検索するかを想像する

たとえば、ただ「文章添削」とするよりも…

NG例	改善例
文章添削します	就活エントリーシートを“通る文章”に添削します
SNSプロフィール添削します	Instagramの自己紹介文を“フォロワーが増える”内容に改善

検索意図と“結果がイメージできるタイトル”の掛け算がポイントです。

③ 満足度とレビューを意識して“口コミの仕組み化”をする

最初は価格を下げても、「高評価レビューを得る」ことが最優先。
レビューは次の購入の“信頼材料”になり、リピートや紹介にもつながります。

納品時には「よろしければ感想いただけると励みになります」と一言添える
丁寧なメッセージのやりとりで、安心感・親近感を提供する
お礼の言葉や次回使えるクーポンなどを添えると、印象アップ＆リピート誘導にも効果あり

④ リピーターが生まれる“導線”を考えておく

一度買ってくれたお客様を「次の購入につなげる仕組み」を考えておくと、売上が安定しやすくなります。

関連サービスをあらかじめ出品しておく（例：初回添削→定期添削）
購入者に「こんなサービスもあります」と伝える
パッケージや継続プランを用意しておく

たとえば…

初回サービス	継続につなげる導線例
名刺デザイン	名刺＋ロゴ＋Instagram用素材の3点セット提案
SNSプロフィール添削（1回）	月1回の定期見直しプラン（月額1,500円）

売上の安定化＝「新規を追いかける」ではなく、「既存を深掘りする」ことが鍵です。

「出品すれば売れる時代」はもう終わりました。これからは、“自分から届ける力”と“仕組みで続ける工夫”が成果を左右します。

6. 安定収益化のために意識したい3つのポイント

「1件は売れたけど、それっきり続かない…」
「収入が安定せず、波が大きい」
こんな悩みを抱える人は少なくありません。ですが、ある視点を取り入れるだけで、“単発で終わらない仕組み”に変えることができます。

ここでは、ココナラで副業収入を安定させていくために欠かせない3つのポイントをお伝えします。

① サービスを“資産”として設計する

最初に大事なのは、「今だけ売れればいい」という考え方をやめることです。
時間をかけて作ったサービスは、“仕組み化された資産”として何度でも売れるようにしておくべきです。

資産化できるサービスとは？

説明文や構成を一度整えたら、更新しなくても売れる
お客様の声を反映して、少しずつブラッシュアップできる
購入者対応のテンプレを用意し、対応の手間を減らす

たとえば、「SNSプロフィール添削」を1から書くのではなく、ヒアリングフォーム＋テンプレート＋個別調整にすれば、1件あたりの時間単価を大幅に上げることが可能です。

② 出品数を増やし“収益の柱”を複数持つ

「1サービスだけで月1〜2万円稼ぐ」のは、なかなか難しいのが現実です。
そこで有効なのが、1つの得意分野を軸に、複数サービスを展開する方法です。

たとえば、ライティングが得意なら…

スキル	出品できるサービス例
ライティング	ブログ記事作成 / SNSプロフィール添削 / LP文章校正
デザイン	アイコン制作 / SNS投稿テンプレ / 名刺デザイン
カウンセリング	メンタル相談 / 恋愛相談 / Zoom個別アドバイス

関連サービスを複数出すことで、「この人にまとめてお願いしたい」という需要も生まれやすくなります。

また、売れるサービスとそうでないサービスの“テスト”も同時に進められるので、効率よく伸ばせるサービスを見極めやすくなります。

③ 定期サービスやパッケージ化で“継続収益”を作る

売上が安定しない最大の理由は、「毎回“新規客”を集めている」からです。
つまり、1回限りの販売で終わってしまう構造そのものに課題があります。

そこで意識したいのが、以下のような“継続型サービス”への変換です。

SNS投稿添削 →「月1プラン（3本まで）」
ブログ文章構成 →「月額サポート付きパック」
単発相談 →「定期Zoom相談（月2回）」

このように、一度満足してくれたお客様に「定期利用」を提案するだけで、売上の“底”が上がり、精神的にも安定します。

また、まとめ買いのパッケージ化も有効です。

単発サービス	パッケージ例
SNSプロフィール添削（1,000円）	プロフィール＋投稿例＋タグ設計セット：3,000円
バナー制作（2,000円）	バナー3種セット＋納品後調整付き：5,000円

「副業で月3万〜5万を安定して稼ぐ」には、売上が“積み上がる構造”が必要不可欠です。
仕組みを工夫すれば、忙しい本業の合間でも継続して収益を得られるようになります。

7. まとめ｜「稼げない」から「選ばれる」への第一歩

ココナラに登録して、やる気をもって出品したのに「全く売れない」。
そんな悩みを抱えている人は、あなたひとりではありません。むしろ、“誰もが一度は通る道”といっても過言ではありません。

でも、その状態から抜け出すか、そこであきらめてしまうか――
この差こそが、「稼げない人」と「選ばれる人」の分かれ道です。

ここまで読んでくださったあなたは、もう気づいているはずです。
ココナラで稼げないのは、スキルや才能の不足ではなく、次のような“ちょっとした工夫不足”が原因であることを。

稼げない理由を再確認すると…

タイトルや説明文に検索キーワードが入っていない
サービス内容があいまいで、誰の悩みを解決するのか不明瞭
サムネイルが魅力に欠けていて、目を引かない
プロフィールが空白だらけで、信頼感が生まれない
出品するだけで満足し、“見つけてもらう工夫”がない

これらは、センスや経験がなくても改善できるものばかりです。
実際に筆者も、上記のような状態からサービスを見直し、1件、2件と受注が増え、今では安定して副収入を得られるようになりました。

「売れる仕組み」は再現できる

大切なのは、「売れる仕組み」は一部の人だけのものではなく、誰でも再現できる型だということです。

具体的には

お客様目線で設計すること（買う理由を明確に）
SNSやブログなどを活用して認知を増やすこと
実績を積みながら価格を調整していくこと
リピーターを生む工夫や継続プランを用意すること

一度整えてしまえば、あとは仕組みがあなたの代わりに働いてくれます。

最初の一歩は「サービスを客観視すること」

いきなり全部を完璧にする必要はありません。
まずは、自分の出品ページを「お客様の目線」で見直してみてください。

タイトル、クリックしたくなりますか？
説明文、内容が伝わりやすいですか？
プロフィール、信頼感がありますか？
価格、買ってみようと思えますか？

このチェックをするだけでも、次のアクションが見えてくるはずです。

「売れない」を「売れる」に変えるのは、ちょっとした“見せ方”と“伝え方”の積み重ねです。
だからこそ、今日からでも変えられます。そして、小さな改善がやがて安定収益につながっていきます。

個人で稼ぐ力をつけたいなら、次に見るべきは「TEM」

ココナラでの収益化に苦戦している方に共通するのは、「集客の難しさ」と「価格競争の厳しさ」。自分のスキルや時間を切り売りするスタイルは、限界が見えやすいのも現実です。
そこで次に注目したいのが、スキルや商品がなくても始められ、仕組み化しやすい広告アフィリエイト。そして、未経験からでも学べる環境として注目されているのが**「TEM」**です。