メルカリ物販で月5万も難しい？稼げない人の共通点と対策法

はじめに｜メルカリ物販で「稼げない」と感じる人が急増中
1. 月5万円の壁に苦しむ人が多い理由とは？
2. 初心者の「期待」と「現実」のギャップ
稼げない人の共通点①：リサーチ不足で売れない商品を仕入れている
1. 「売れ筋」を知らずに在庫リスクを抱える
2. 対策：売れ筋キーワード＆カテゴリの分析方法
稼げない人の共通点②：利益計算を甘く見て赤字に
1. 送料・手数料・仕入れで赤字になる落とし穴
2. 対策：利益が残る価格設定とシミュレーション
稼げない人の共通点③：商品写真と説明文が雑すぎる
1. 信頼を失う写真と説明文の特徴
2. 対策：スマホ1台で“売れる”ページに仕上げるコツ
稼げない人の共通点④：出品頻度・在庫数が少なすぎる
1. 継続的に売上が立たない理由
2. 対策：作業時間が取れない人のための時短出品術
稼げない人の共通点⑤：顧客対応・発送対応が遅い
1. 「売れたあと」が本当の勝負どころ
2. 対策：丁寧でスムーズな対応が売上を伸ばす
稼げない人の共通点⑥：売れないとすぐ諦めるマインド
まとめ│稼げない状況から抜け出すための改善ステップ
1. まずはどこから見直すべきか？
2. 今からでも間に合う“逆転の一手”
物販で限界を感じたら、“仕組みで稼ぐビジネス”に目を向けてみよう

はじめに｜メルカリ物販で「稼げない」と感じる人が急増中

スマホひとつで始められる手軽な副業として人気のメルカリ物販。
不用品の販売からスタートでき、初期費用がほとんどかからないため、会社員や主婦、学生など、幅広い層が気軽にチャレンジしています。

しかし、実際に始めてみると「まったく売れない」「思ったほど利益が出ない」と感じる人が続出しています。特に、「月5万円すら届かない」という悩みを抱える人が多く、途中で挫折してしまうケースも少なくありません。

この背景には、主に2つの理由があります。それが、「月5万円の壁」と、初心者が抱きやすい「期待と現実のギャップ」です。

月5万円の壁に苦しむ人が多い理由とは？

メルカリ物販を始めた多くの人が、まず目標にするのが月5万円の利益。しかし、実際にこの金額を安定して稼ぐのは想像以上に難しく、そこに苦戦する人がとても多いのです。

その主な理由は以下の通りです。

競合が多く、価格競争に巻き込まれやすい
　人気ジャンルの商品は出品者も多く、差別化できないと価格を下げるしかなくなり、利益が出にくくなります。
手数料と送料の存在を見落としがち
　売れた金額から10％の販売手数料と送料が引かれるため、思っている以上に利益が残らないケースが多発します。
出品作業に手間と時間がかかる
　写真撮影、説明文の作成、梱包、発送など、実は地味で細かい作業が多く、副業として続けるには負担に感じやすいのが現実です。
在庫の確保に苦労する
　不用品がなくなると、次は仕入れをしなければなりませんが、売れる商品を見極めるリサーチ力が求められます。
売上の安定化には時間がかかる
　評価が少ないうちは信頼が得にくく、売れるまで時間がかかるため、最初の1〜2か月で心が折れてしまう人も多いです。

このように、メルカリで月5万円を継続的に稼ぐには、単なる出品だけでなく、市場分析や戦略的な運営スキルが必要になります。

初心者の「期待」と「現実」のギャップ

もう一つの大きな原因が、初心者が抱きやすい「こうなったらいいな」という期待と、実際に取り組んで見えてくる現実とのズレです。

SNSや動画サイトでは「メルカリで月10万円稼げた！」「主婦が家事の合間に5万円！」といった華やかな成功談が目立ちます。
その影響で、初心者の多くは「簡単に稼げる」「すぐ利益が出る」という印象を持って始めてしまいます。

しかし、実際にやってみると…

よくある期待	実際の現実
出品すればすぐ売れる	売れるまで1週間以上かかることも珍しくない
スマホだけで簡単に稼げる	地道な作業やスキルが必要で思ったより大変
安く仕入れれば必ず利益が出る	売れない・値下げ競争に巻き込まれて赤字に

このように、情報の見せ方に影響されて、実態を知らないまま始めてしまう人が非常に多いのです。

大切なのは、「すぐに儲かる」という幻想を捨てて、少しずつスキルと知識を身につけていく姿勢です。地道にコツコツと積み上げていけば、確実に結果はついてきます。

稼げない人の共通点①：リサーチ不足で売れない商品を仕入れている

「売れ筋」を知らずに在庫リスクを抱える

メルカリ物販で失敗する人の多くは、売れるかどうかを調べずに商品を仕入れてしまうという共通点があります。

「これ、人気ありそう」「安く仕入れられたから売れるはず」と、自分の感覚だけで判断して仕入れてしまうと、なかなか売れずに在庫を抱えることになりがちです。
せっかく手間とお金をかけて仕入れたのに、売れない・場所を取る・お金が回らないという悪循環に。

特に初心者は、「なんとなく」で商品を選んでしまうことが多く、結果的に赤字や在庫過多になってしまうリスクが高まります。

つまり、リサーチを怠ると…

売れない商品にお金を使ってしまう
在庫を抱えて資金が回らなくなる
「物販は難しい」という印象だけが残ってしまう

という、非常にもったいない結果を招いてしまうのです。

対策：売れ筋キーワード＆カテゴリの分析方法

「売れそう」ではなく、「実際に売れている」商品を選ぶことが物販成功のカギです。初心者でもすぐできるリサーチ方法を紹介します。

1. メルカリの「売り切れ」検索を使う

検索画面で「販売状況」→「売り切れ」を選択
　→ 実際に売れた商品が表示される
同じ商品でも、売れている価格帯や条件をチェック
　→ 「売れる価格」と「売れない価格」の差が見えてくる

2. サジェスト機能でキーワードを探る

メルカリの検索窓に「〇〇（例：Tシャツ）」と入れると、後ろに続く人気キーワード（例：「夏」「メンズ」「白」など）が表示される
　→ これらは検索されやすいキーワードなので、タイトルや説明文に含めると効果的

3. 売れ筋カテゴリをチェックする

初心者でも扱いやすく、安定して売れやすいジャンルは以下の通りです。

カテゴリ名	特徴
コスメ・美容	小型で送料が安く、リピートも狙える
書籍・参考書	回転が早く、仕入れも簡単
ファッション小物	季節やトレンドを抑えれば売れやすい
スマホアクセサリー	需要が安定しており、種類が豊富

4. 出品数と売れ行きのバランスを見る

商品数が多く、かつ「売り切れ」件数も多いカテゴリは回転が早く、売れる確率が高い証拠
逆に、商品数が多いのに売り切れが少ない場合は、競合が強すぎるか、そもそも需要がない可能性あり

仕入れる前に、こうしたリサーチを必ず行うことで、「売れ残らない商品」を見極める力がついてきます。

まずは、「売れているものを真似る」ことからスタートし、慣れてきたら自分なりの仕入れ基準を確立していくのがおすすめです。

稼げない人の共通点②：利益計算を甘く見て赤字に

送料・手数料・仕入れで赤字になる落とし穴

「1,000円で売れたから利益が出た」と思っていませんか？
実は、メルカリ物販で稼げない人の多くが、利益計算を正確に行っていないことで、知らないうちに赤字になっているケースが非常に多いです。

商品が売れた金額すべてが利益になるわけではなく、さまざまなコストが差し引かれることを忘れてはいけません。

メルカリ物販における主なコストは以下の3つです。

販売手数料：メルカリでは売上金額の10％が手数料として自動的に引かれます
送料：多くの場合、出品者が送料を負担する「送料込み」で出品するため、1件あたり175〜700円以上の送料が発生します
仕入れ原価・梱包資材：商品を購入した金額＋封筒・緩衝材・テープなどの細かいコストも意外と積もる

こうしたコストを考慮せずに出品すると、「売れたのにお金が残らない…」という事態に。これが繰り返されると、モチベーションも資金も尽きてしまいます。

対策：利益が残る価格設定とシミュレーション

メルカリ物販では、出品前の利益シミュレーションが超重要です。以下のように、出品前に「実際にいくら残るか？」を逆算しておくことで、赤字を防ぐことができます。

利益シミュレーション例

項目	金額
売上価格	1,500円
− 販売手数料（10％）	150円
− 送料（メルカリ便）	210円
− 仕入れ原価	900円
− 梱包資材（封筒・テープなど）	50円
＝利益	190円

このように、1,500円で売れたとしても、実際に残る利益は数百円。
しかも、発送に時間がかかったり、梱包に手間がかかる商品であれば、時給換算で見るとほとんど残らないことも。

だからこそ、出品前に以下のポイントを確認しましょう。

仕入れ価格の3倍以上で売れる商品を選ぶ（例：500円で仕入れて1,500円以上で売る）
送料が安く済むサイズの商品を選ぶ（小さくて軽い＝利益が出やすい）
最低でも300円以上の利益が出ることを目安に設定する
「売れても赤字」にならない価格設定を必ずしておく

初心者のうちは、「とりあえず安くすれば売れるだろう」と思って値下げしてしまいがちですが、安売り＝利益ゼロまたは赤字ということも珍しくありません。

安くする前に、「その価格で本当に利益が出るのか？」を計算する癖をつけておくことが、物販で長く稼ぎ続けるための基本です。

稼げない人の共通点③：商品写真と説明文が雑すぎる

信頼を失う写真と説明文の特徴

メルカリで商品が売れない原因として非常に多いのが、出品ページのクオリティが低いことです。
買い手は実物を見ることができないため、商品ページの写真と説明文だけが判断材料になります。

しかし、以下のようなページは、信頼を得られずにスルーされてしまうことがほとんどです。

暗くてピンボケの写真
生活感が丸出しの背景（布団・洗濯物など）
商品が1枚しか写っておらず状態が不明
説明文が「使わないので売ります」など一言だけ
サイズ・使用感・購入時期などの情報が一切ない

このような状態だと、「本当に買って大丈夫？」「汚れてそう…」と不安になり、購入を避けられてしまいます。

つまり、「売れない＝商品の問題」ではなく、「ページの見せ方」に問題があるケースも多いのです。

対策：スマホ1台で“売れる”ページに仕上げるコツ

良いカメラや特別な知識がなくても、スマホ1台で信頼される出品ページをつくることはできます。
以下のコツを押さえれば、初心者でもプロっぽく見える出品が可能です。

写真のポイント

明るい場所で撮影（自然光がおすすめ。夜は避ける）
背景は白い布やシンプルな壁を使用（生活感を消す）
全体・アップ・裏側など複数枚掲載
傷や汚れも正直に写す（「誠実さ」が信頼につながる）

説明文のポイント

説明文は「購入者の不安を解消するためのもの」です。以下の内容を簡潔に盛り込みましょう。

ブランド名・商品名
サイズ・色・素材などのスペック
購入時期や使用回数
傷・汚れ・使用感の有無
発送までの目安・梱包方法
即購入OK・値下げ交渉可否などの取引ルール

テンプレ例

ユニクロのパーカー（Mサイズ・ネイビー）です。
昨年購入し、数回着用しましたが、目立つ汚れはありません。
自宅保管のため、気になる方はご遠慮ください。
即購入OKです。匿名配送・丁寧に梱包して発送いたします。

たったこれだけでも、印象は大きく変わります。

また、タイトルには検索されやすいキーワードを含めると、閲覧数アップにもつながります。
（例：「GU パーカーメンズ Lサイズ黒秋冬」など）

写真＋説明文が整うだけで、売れる確率は一気に上がります。
「誰でもできるけど、意外とできていない」部分だからこそ、しっかり対策して差をつけましょう。

稼げない人の共通点④：出品頻度・在庫数が少なすぎる

継続的に売上が立たない理由

メルカリ物販で「なかなか売れない」と感じている人の多くは、出品の頻度や在庫数が少なすぎるという共通点があります。

メルカリでは、出品した直後の商品が検索結果や一覧に表示されやすい仕組みになっているため、出品をしない日が続くと、商品が埋もれてしまい、誰の目にも触れなくなってしまいます。

また、在庫が少ないということは、そもそも売るチャンス自体が限られているということでもあります。たとえば月に10品しか出品しなければ、10個売れたとしても10件分の売上にしかなりません。1件300円の利益なら、月に3,000円。月5万円を目指すには、数も質も足りないのが現実です。

さらに、購入者は出品者の「最近の動き」も見ています。出品履歴が少なかったり、最終ログインが数日前のままだと、「この人、ちゃんと対応してくれるかな？」と不安に思われる可能性もあるのです。

つまり、

出品しないと、検索されにくくなる
在庫が少なければ、売上も限られる
動きがない出品者は信用されにくい

という3つの理由から、継続的な売上が生まれにくい状況に陥ってしまうのです。

対策：作業時間が取れない人のための時短出品術

「出品しなきゃと思っていても、忙しくて無理…」という方はとても多いです。
ですが、ちょっとした工夫を取り入れるだけで、出品作業はかなり時短できます。

ここでは、忙しい人でもできる効率的な出品のコツをご紹介します。

写真はまとめて撮っておく
　週末などに複数の商品を撮影しておけば、平日はスマホで写真を選んで説明文を入れるだけ。1品あたり5〜10分で出品可能になります。
説明文はテンプレートで時短
　よく使う文章（例：「即購入OKです」「24時間以内に発送します」など）はメモアプリに保存。コピー＆ペーストすれば、毎回ゼロから書かなくて済みます。
同じジャンルで出品を統一する
　本だけ、服だけ、などジャンルを揃えると、タイトルや説明文のパターンが決まって時短＆クオリティ安定に。
AI出品機能を活用する
　写真を撮るだけで自動でタイトルや説明を作成してくれる機能も登場しています。最短3タップほどで出品完了するため、時短にはぴったりです。
音声入力でスムーズに説明文を作成
　タイピングが苦手な人は、スマホの音声入力を使えば話すだけで説明文が完成。移動中や家事の合間でもサクッと書けます。

出品作業を「一度に全部やる」と考えるのではなく、小分けにして日常に組み込むことで、習慣として無理なく継続できます。

そして何より大切なのは、完璧を目指さず「できる範囲で続ける」こと。
1日1品でも、週に3品でも、出品を止めずにコツコツ続けることで、確実に売上は積み上がっていきます。

稼げない人の共通点⑤：顧客対応・発送対応が遅い

「売れたあと」が本当の勝負どころ

メルカリでは、出品して商品が売れたら終わり…ではありません。
購入後の対応こそ、リピーターや高評価につながる大事なポイントなのです。

稼げない人の多くは、売れた後の行動に問題があります。

たとえば、

購入されたのにメッセージを送らない
発送予定日を過ぎても連絡も発送もなし
商品が届いても評価が遅い、または放置
言葉遣いがそっけなく、事務的な印象を与える

このような対応をしてしまうと、購入者からの信頼を失い、低評価につながる可能性があります。そして、評価はプロフィールに残るため、次の購入者が「この人、大丈夫かな…？」と不安を抱いてしまいます。

つまり、

対応が遅い＝信用を失う
悪い評価がつくと売れにくくなる
せっかくのチャンスが無駄になる

という、“売れたのに損をしてしまう”状況に陥ってしまうのです。

対策：丁寧でスムーズな対応が売上を伸ばす

メルカリで信頼を得るには、「早さ」と「丁寧さ」が何より大切です。特別なテクニックは必要ありません。基本をしっかり押さえるだけで、他の出品者と大きな差がつきます。

以下の対応を意識してみましょう。

購入後すぐにお礼メッセージを送る
　例：「ご購入ありがとうございます。〇日以内に発送予定です。よろしくお願いいたします」
　→ 一言あるだけで、安心感が格段にアップします。
発送予定日は必ず守る、または連絡する
　発送が遅れる場合は、事前に「〇日に発送いたします」と伝えておくことで、信頼が保てます。
梱包は丁寧に、清潔感を大切に
　100円ショップの封筒やプチプチで十分ですが、汚れた箱や適当な梱包はNG。
　「ちゃんとしてる人だな」と思ってもらえるかどうかは、ここで決まります。
購入者の評価後は早めに返信評価をする
　例：「ご購入ありがとうございました。またご縁がありましたらよろしくお願いいたします」
　→ 感謝の気持ちを添えることで、取引の印象がぐっと良くなります。

これらの対応はすべて3分以内でできることばかりです。
それだけで、評価欄には「丁寧な対応でした」「安心して取引できました」といったコメントが並び、他の購入者からの信頼も自然と高まっていきます。

メルカリでは、「この人からまた買いたい」と思ってもらえるかどうかが売上に直結します。
だからこそ、売れたあとの対応を大切にしていきましょう。

稼げない人の共通点⑥：売れないとすぐ諦めるマインド

「売れない＝失敗」ではない

メルカリ物販に挑戦する多くの人が、最初にぶつかる壁。
それが、「出品したけど全然売れない…」という挫折感です。

たった1品や2品が売れなかっただけで、「自分には向いてないのかも」と感じて、すぐにやめてしまう人も少なくありません。
でも、それはとてももったいない判断です。

実は、最初の数品が売れないのはごく当たり前のこと。
メルカリ物販は、正しいやり方と少しの継続で結果が出てくる仕組みです。
つまり、「売れないこと」は失敗ではなく、改善ポイントが見つかったというヒントなんです。

継続している人はどうしているのか？

稼げている人たちは、みんなが最初からうまくいっていたわけではありません。
うまくいかなかったときに、次のような姿勢で取り組んでいます。

「売れない理由」を分析して次に活かす
　→ タイトルを変えてみる、写真を明るく撮り直す、価格を調整してみるなど。
「売れたもの」「反応があったもの」を軸に広げる
　→ 一度売れた商品は、また売れる可能性が高い。そこを深掘りして出品数を増やします。
「とりあえず10品出してみる」が基本方針
　→ 1〜2品でやめずに、最低10品は出品する。売れる傾向がつかめてくるのはそこからです。
感情より行動を優先する
　→ 「売れないからやめる」ではなく、「売れるように改善する」という考え方を持つ。

このように、「続けること」「改善すること」を前提にして動いているからこそ、少しずつ結果が出て、最終的には安定して稼げるようになるのです。

対策：小さな達成を積み重ねる仕組みを作る

いきなり大きな成果を目指すのではなく、「小さな成功体験を積み上げる」ことが継続の秘訣です。

「今日は1品だけ出品する」から始める
「1件売れたら自分を褒める」
「評価がついたらスクショして励みにする」

このように、小さなゴールを設定することで、「できた」という感覚が積み重なり、自然とモチベーションも高まっていきます。

そして何より大切なのは、自分のペースでやっていいということ。
周りの「月○万円稼げた！」という情報に振り回される必要はありません。
今、あなたが「一歩踏み出して行動している」というだけで、もう立派な前進です。

まとめ│稼げない状況から抜け出すための改善ステップ

まずはどこから見直すべきか？

「いろいろ試してみたけど、うまくいかない…」
そんなときに大切なのは、一度立ち止まって「何がズレていたか？」を冷静に振り返ることです。

多くの人は、「写真が悪かったのかも」「説明文が雑だったかも」と表面的な部分だけに目を向けてしまいがちです。
でも、本当に見直すべきはもっと根本的な部分にあります。

まずは次のポイントをチェックしてみてください。

出品している商品は本当に需要があるものか？
その価格設定でちゃんと利益が残るのか？
出品ページ（写真・説明文・タイトル）は買いたくなる見せ方になっているか？
出品数・頻度は十分な数が確保できているか？
売れたあとの対応は丁寧で早いか？
ほんの数回で「もう無理かも」と諦めかけていないか？

これらのうち、1つでも当てはまるものがあるなら、そこが改善のスタート地点です。
特に初心者のうちは、売れ筋リサーチと価格設定の見直しから始めると、結果が出やすくなります。

今からでも間に合う“逆転の一手”

メルカリ物販で成果が出る人と出ない人の違いは、スキルではなく「やめずに改善を続けたかどうか」だけです。

では、今からでも遅くない“逆転の一手”とは何か？

それは、次の3つを同時に取り入れることです。

売れる商品ジャンルに絞って、10品出す 　→ 売れているカテゴリを真似し、まずは出品数を増やして“売れる感覚”をつかむ。
利益が残るように価格を設計する 　→ 送料・手数料・仕入れを事前に計算し、「いくら残るか？」を確認してから出品する。
売れた後の対応を丁寧に、そして早くする 　→ メッセージや発送の早さが“リピーター”と“高評価”につながる。

この3つを意識して行動するだけで、売上が動き出すきっかけになります。

そして何より、今この瞬間から行動できるあなたには、すでに“逆転の準備”ができているということ。
ここまで読んで実践しようとしているその姿勢こそ、他の人にはない最大の強みです。

焦らず、着実に。
今日からの一歩が、未来の結果をつくります。

物販で限界を感じたら、“仕組みで稼ぐビジネス”に目を向けてみよう

収益が伸び悩む原因は「仕組み化できない」ことにある

メルカリ物販は始めやすく、売れたときの喜びも大きいですが、在庫管理・発送作業・価格調整など、“手を動かし続けなければ稼げない”という限界があります。
もしあなたが「毎日出品しても月5万円に届かない」「労力に対して収入が少ない」と感じているなら、
次は“仕組みで収入が生まれるビジネス”に目を向けてみるのも一つの選択肢です。