はじめに｜農家は本当に儲かるのか？
「農家って大変そう」「結局、稼げないんじゃないの？」
そう思っている人も多いかもしれません。
しかし近年、農業を“ビジネス”としてとらえる個人や若い世代が急増しています。
ITの活用や販路の多様化、支援制度の拡充により、今の農業は昔とはまったく違う可能性を持つ分野へと進化しているのです。
「農業＝大変で稼げない」はもう古い？
これまでの農業は「体力勝負」「高齢化」「儲からない」というイメージが強くありました。
たしかに、天候リスクや作業の重労働など、農業ならではの大変さは存在します。
しかし、現在では以下のような変化が起きています。
- スマート農業による作業効率化（自動水やり・気候モニタリングなど）
- 直販サイトやSNSを通じた販路拡大
- 若手や女性農業者の活躍による新しい農業スタイルの浸透
つまり、昔ながらの「汗水たらして稼げない農業」から、「効率的に仕組みで稼ぐ農業」へと変わってきているのです。
特に都市近郊で少量多品種を育てるミニ農家や、農園×体験型ビジネスを融合させたスタイルは、少人数・低資本でもスタートできるため、注目されています。
副業や個人事業として農業が注目される背景
最近では、「会社勤め＋農業」「週末だけの副業農家」といった副業スタイルの農業も注目されています。
背景には、以下のような時代の流れがあります。
- リモートワークや地方移住の増加で空いた時間やスペースを活用しやすくなった
- 物価高や副業ブームにより、自給自足や収入源の多様化を求める人が増えた
- 国や自治体が新規就農者を支援する補助金制度を整備している
つまり今の農業は、「土に触れたい」「自分のビジネスを持ちたい」「好きなことで稼ぎたい」という想いを持つ人にとって、非常に始めやすい環境が整っているのです。
しかも、最初は家庭菜園レベルからスタートして、需要に合わせて拡大していくという柔軟な経営も可能。
リスクを最小限にしながら、着実に“儲かる農業”を目指せる時代が到来しています。
農家はどうやって稼ぐ？基本の収益モデルを解説
農業で「儲かる」と聞いても、具体的にどうやってお金が入ってくるのか分からないという人も多いでしょう。
ここでは、初心者でも理解しやすいように、農家の代表的な収益の流れとビジネス構造を紹介します。
作物販売による利益の構造
農家の主な収入源は、当然ながら作物を栽培して販売することです。
利益は以下のようなシンプルな計算式で構成されます。
利益 ＝ 売上（販売価格 × 販売量）− 経費（種・肥料・人件費・機械費など）
たとえば、ミニトマトを1kgあたり500円で販売し、月に200kg出荷すれば、売上は10万円。
ここから原価や資材代を引いた額が、農家の実質的な利益になります。
もちろん作物によって利益率は異なりますが、高収益を狙いたいなら「単価が高い」「回転が早い」「需要が安定している」ものを選ぶのが基本です。
直売・JA出荷・ネット販売などの収益ルート
販売先によって収益性も大きく変わります。代表的な販路は以下の通りです。
| 販売ルート | 特徴と収益性 |
|---|---|
| JA（農協）出荷 | 安定した取引が可能だが、手数料が引かれ利益率が低め |
| 市場出荷 | 規模が大きければ収益が上がるが、価格が変動しやすい |
| 直売所 | 地元密着で売れるが、客数が天候や曜日に左右される |
| ネット販売 | 手数料を抑えて高単価で販売しやすいが、集客力が必要 |
| 飲食店・個人 | 小口だがリピート契約で安定収益に繋がりやすい |
初心者の場合は、小ロットで売れる直売所やネット販売からスタートするのがおすすめです。
最近ではBASEやSTORESなどの無料で使えるネットショップツールもあり、個人でも気軽にオンライン販売を始められる時代です。
スマート農業や6次産業化による収益多角化
農業で安定的に儲けるには、「育てる」だけでなく「加工・販売・体験」まで展開することがカギになります。
これを「6次産業化」と呼び、農業の新しい収益モデルとして注目されています。
たとえば、
- 自家製いちごを使ったジャムやスイーツを加工・販売
- 収穫体験イベントや農業体験教室の開催
- 加工品をふるさと納税やギフト商品として展開
このように、1次（生産）＋2次（加工）＋3次（販売）を組み合わせることで、単価アップと販路拡大を同時に実現できるのです。
また、スマート農業の導入により、センサーやアプリで収穫時期や水やりを自動管理できる時代になりました。
これにより、少人数でも効率よく高品質な作物を育てられるようになり、収益性の向上が可能です。
初心者が農業で失敗しやすい理由と対策
農業はうまくいけば大きな利益を得られる一方で、準備不足のまま始めると高確率で失敗するリスクもある分野です。
とくに初心者の場合、「イメージだけで始めてしまう」ことが失敗の第一歩になりがちです。
ここでは、ありがちな失敗例と、それを回避するための対策を紹介します。
設備投資のしすぎ・収穫までの資金不足
初心者が最もやりがちなミスは、最初から高額な設備や機械を揃えてしまうことです。
農業は初期投資を抑えて、まずは小規模からスタートし、収益が見えてから拡大するのが基本です。
また、収穫までの間に収入がない期間が続くため、運転資金を見込んでいないと途中で資金ショートしてしまうケースもあります。
対策：
- まずは家庭菜園レベルや、貸し農園での実践から始める
- 初期費用は必要最低限に抑え、利益が出たら段階的に投資する
- 作物ごとの育成期間を確認し、半年以上の生活費＋経費を確保する
天候や病害虫のリスク
農業には、自然を相手にするという特有のリスクがあります。
異常気象、台風、大雨、そして病害虫による被害など、人の力では完全に防ぎきれない要素が多く存在します。
たとえば、猛暑による作物の枯れや、長雨による病気の蔓延などは、1シーズンの売上に大きなダメージを与えることも。
対策：
- ビニールハウスや防虫ネットなどで環境コントロールを強化する
- 複数品目を栽培し、リスク分散を図る
- 農業共済や作物保険に加入して万一の備えをしておく
販路がない状態でのスタート
「育てること」に集中しすぎて、「売る場所」を考えていなかったという失敗も非常に多いです。
せっかく作物ができても、買ってくれる人がいなければ収益にはつながりません。
特にJA出荷だけに頼ると、価格が変動しやすく、利益が安定しないという課題もあります。
対策：
- 栽培と同時に、販売方法（直売・ネット・飲食店など）を検討する
- SNSやブログでファンを作り、購入者と直接つながる仕組みをつくる
- 地元のマルシェや直売所、ふるさと納税への出品も活用する
農業は「育てれば売れる」という単純なものではありません。
資金計画・リスク管理・販路戦略の3点を同時に考えることが、初心者が成功するための鍵です。
これらのポイントを意識すれば、農業は決して難しいものではなく、しっかり準備すれば着実に稼げる個人ビジネスになります。
ゼロからでも始めやすい！初心者向け作物・栽培スタイル
農業に興味はあっても、「何から育てればいいかわからない」「土地も広くないし…」という不安はつきものです。
しかし実際には、少ない面積・低コストでも始めやすい作物や栽培スタイルはたくさんあります。
ここでは、初心者におすすめの作物と運営スタイルを紹介します。
ミニトマト、いちご、ハーブ、葉物などの高収益作物
農業で収益を上げるには、単価の高さと回転率のバランスが重要です。
以下は、初心者に特に人気のある高収益作物です。
- ミニトマト
高単価・高需要・家庭菜園からスタート可能。
栽培管理も比較的やさしく、初心者に適しています。 - いちご
直売や観光農園にも展開しやすく、1粒100円以上で売れるケースもある高単価作物です。
ビニールハウスを使うことで、収穫時期をコントロールできます。 - バジル・パクチーなどのハーブ類
少量でも売れるため、小規模でも利益が出やすい作物です。
飲食店との提携販売にも向いています。 - サラダ菜・ルッコラ・ほうれん草などの葉物野菜
成長が早く、短期間で繰り返し収穫が可能なので、回転率重視の人に最適です。
これらの作物は、家庭用の小さな畑や1坪程度のビニールハウスからでも始められるため、初期投資を抑えたい人に向いています。
少量多品種・家庭菜園型からのステップアップ
農業をいきなり大規模で始めるのはリスクが高いため、**「まずは小さく、徐々に拡大する」**のが理想的です。
- 最初は3〜5品目程度の少量多品種栽培から始めて、育てやすさや売れ行きを確認する
- 自宅の庭・貸し農園・市民農園を活用し、1年で収支の感覚を掴む
- よく売れたものを翌年は量産するスタイルで、リスクを分散しながら収益を最大化
この段階では、「失敗しても生活が崩れない」状態を保ちつつ、農業に必要な感覚や経験を養うことが大切です。
販売先の需要に合わせた栽培プランの作り方
「売れるものを作る」ことが農業の基本です。
需要に合わせて栽培することで、在庫ロスや値下げを避け、利益を最大化することができます。
たとえば、
- マルシェでは見た目が鮮やかなミニトマトや色付き大根が人気
- 飲食店では安定供給できる葉物やハーブのニーズが高い
- ネット通販では「無農薬・有機」などの付加価値が売上に直結
このように、「誰に、どこで売るか」から逆算して作物を選ぶことが、初心者でも成果を出すコツです。
補助金・助成金を活用して初期コストを抑える方法
農業を始めたいと思っても、ネックになるのが初期費用の高さです。
土地、設備、資材、販路開拓……最初から自己資金だけでまかなうのは難しいという人も多いでしょう。
そんな時に頼りになるのが、国や自治体が提供している補助金・助成金制度です。
うまく活用すれば、初期投資を数十万円〜数百万円単位で抑えることも可能になります。
新規就農者支援制度の活用
農業をはじめて行う人向けに、国が設けている代表的な制度が「新規就農者支援事業」です。
中でも注目すべきは、以下の2つです。
- 農業次世代人材投資資金（準備型・経営開始型）
農業の研修中や経営開始時に、最大年間150万円が最長5年間支給される制度です。
条件：原則49歳以下、就農計画の認定など - 青年等就農資金（無利子融資）
農地取得や設備導入に必要な資金を、無利子で最大370万円まで借りられる制度。
自己資金が少ない人でもチャレンジできる大きな後押しとなります。
これらは全国で実施されていますが、申請手続きや要件が細かく設定されているため、農業委員会や農業普及所に早めに相談するのが安心です。
各自治体の補助金一覧と申請方法
国の制度だけでなく、市区町村や県レベルでも独自の助成制度が数多く用意されています。
例として、
- ビニールハウス設置費用の一部補助（最大100万円）
- 市民農園利用料の無料化・機材レンタル補助
- 地元特産品を使った栽培・加工への支援金
などがあります。
地域によっては、条件を満たせば初期費用の大半を公的資金でカバーできるケースもあるため、自分が就農を検討しているエリアの制度を調べてみるのがポイントです。
「自治体名＋就農＋補助金」などでネット検索すると情報が見つかりやすいです。
リース農地やシェア農園という選択肢も
農地をいきなり購入するのではなく、リース（借地）やシェア農園といった形で始める方法もあります。
- 農地バンク制度（農地中間管理機構）を通じて、安価に農地を借りる
- 地方自治体が運営するお試し農園で、実践経験を積む
- 民間のシェア農園で、必要な区画だけ使う契約にする
これらの仕組みを使えば、初期投資ゼロで栽培と販売の経験が積める環境が手に入るため、いきなり農地を購入するよりもはるかに安全です。
農家として成功するための集客と販売の工夫
「良い作物を作れば自然と売れる」――そんな時代はすでに終わっています。
これからの農業で成功するには、「どう売るか」「誰に届けるか」まで含めて考えることが必須です。
ここでは、小規模・個人経営の農家でも実践できる集客と販売の工夫をご紹介します。
SNSやブログでファンを作る農業マーケティング
スマホ1台あればできる、コストゼロの集客方法がSNSです。
特にInstagram、X（旧Twitter）、YouTubeなどは、農作業の様子や育てている作物の魅力を発信する場として非常に有効です。
- 成長の様子や収穫シーンを写真・動画でシェア
- 品種や栽培へのこだわりを紹介し、「この人から買いたい」と思わせる
- 収穫スケジュールや販売開始の告知で購買を促す
このように、「人」に興味を持ってもらう仕組みを作ることが、リピーターづくりの第一歩になります。
また、無料ブログ（noteやはてなブログなど）を使って農業日記を発信することで、SEOによる集客や、ファンとのコミュニケーションの場として活用することも可能です。
マルシェや道の駅でのリピート戦略
地域密着型の販売チャネルとしておすすめなのが、道の駅や週末マルシェ（直売市）です。
これらは人通りが多く、「たまたま手に取ったお客さん」をリピーターに変えるチャンスの場でもあります。
売上を安定させるには、以下のような工夫が効果的です。
- 試食や無料サンプルを提供してまずは味を知ってもらう
- 名刺やチラシ、SNSのQRコードを同封して再購入につなげる
- 「来週もこの時間に来ます！」とスケジュールを明確に伝えておく
こうした工夫で、「いつも買ってくれる常連さん」を増やすことが、売上を継続的に伸ばす秘訣になります。
農業×体験型ビジネス（収穫体験、農泊など）の可能性
ただ作物を売るだけではなく、“体験”を通じて価値を提供する農業スタイルも注目されています。
「農業×観光」「農業×教育」といった複合的な取り組みは、集客力が高く、収益の柱を増やす手段となります。
代表的なアイデアとしては、
- いちご狩りやブルーベリー狩りなどの収穫体験
- 親子向けの農業教室や食育イベント
- 古民家や農家民泊を活用した農業体験プラン
これらは作物が採れない時期でも実施可能なため、収益の季節変動を抑える対策としても有効です。
さらに、体験に訪れた人が作物や加工品をその場で購入し、SNSで発信してくれることで自然な拡散効果も期待できます。
実際に儲かっている農家の共通点とは？
農業は儲からない――そんなイメージを覆すような成功事例は、今や全国に数多く存在します。
では、実際に農業でしっかり利益を出している人たちは、何をどうやっているのか？
ここでは、年収500万円以上の個人農家や、副業から本業に成長させた人たちに共通する特徴を紹介します。
データで見る平均年収と成功例
農業といっても収益はさまざまで、規模や作物、販売手法によって大きく異なります。
農林水産省のデータによると、個人農家の平均所得は約250万〜300万円前後ですが、
実際には年収500万〜1000万円以上を稼ぐ農家も珍しくありません。
たとえば、
- 都市部でミニトマトやベビーリーフを少量多品種で栽培し、ネット販売で高単価化に成功
- 自宅の畑を観光農園にして、収穫体験＋直売＋カフェ併設で3つの収益源を確保
- 飲食店専用のハーブを栽培し、リピーター契約で安定収入を得ている農家
など、工夫次第で小規模でも高収益を実現できる事例が増えています。
副業から始めて本業にした事例
最初は趣味や副業として始めた農業を、手応えを感じて本業に切り替える人も増加中です。
特にリモートワークや地方移住の流れの中で、自宅の敷地や借地を活用して収益化する流れが強まっています。
たとえば、
- 週末に家庭菜園で育てた野菜を直売所で販売 → 月5万円の副収入
- SNSでファンを集めてECショップ開設 → 月商30万円に到達
- 地元企業と提携し、給食用野菜を定期納品 → 安定契約で事業化へ
このように、“小さく始めて、大きく育てる”農業スタイルは、今の時代に非常にフィットしています。
成功者に共通する考え方と行動パターン
儲かっている農家には、次のような共通のマインドセットと行動習慣があります。
- 「作る」だけでなく「売る」ことに積極的
販売戦略・マーケティングに力を入れている - データや市場ニーズを分析して作物を選んでいる
育てたいものより、売れるものを育てる発想 - 試行錯誤を恐れず、PDCAを回し続けている
うまくいかない作物や販路は切り替えて最適化 - 補助金や支援制度、ネットツールを最大限活用
“ひとりで頑張らない”スタイルで無理なく継続
そして何より、「農業は可能性があるビジネス」だと信じて、行動し続けていることが最大の共通点です。
まとめ｜農業は“工夫と戦略”で個人でもしっかり稼げる時代へ
かつては「体力勝負で儲からない」と思われていた農業も、今では個人が小さく始めてしっかり稼げるビジネスとして注目を集めています。
特にここ数年は、ITやSNSの活用、副業の自由化、地域支援制度の充実などにより、農業は挑戦しやすく、稼ぎやすい業種へと変化してきました。
本記事では、農家として収益を上げるための以下のポイントを解説してきました。
- 作物選び・栽培スタイル・販路戦略によって利益構造が大きく変わる
- 初心者でも少ない資金と小さな土地からスタートできる
- 補助金・助成金・農地リースなどを活用すればリスクも抑えられる
- 「売り方」や「つながり方」次第で収入が安定し、ファンも生まれる
そして何より、実際に農業で月収30万、50万、100万円以上を達成している個人農家も多数存在しています。
大切なのは、「自分には無理」と決めつけるのではなく、一歩ずつでも行動してみることです。
まずは家庭菜園や週末農業からでも構いません。
作る・売る・届けるというサイクルを体験することが、成功への確かな第一歩となります。
お金を稼ぐ手段として、自然と向き合いながら人に喜ばれる農業を選ぶ――
それは、“お金”と“やりがい”を同時に得られる、これからの時代に合った選択肢かもしれません。
農業にも意外と大きなリスクがあることを知っておこう
農業は「自分で育てたもので収入を得る」「自然と向き合う働き方ができる」など、魅力的な側面があります。
しかし現実は、初期費用が高く、土地や設備、天候リスク、販路確保の難しさなど、始めてから見えてくるハードルも多く存在します。
たとえば…
- 農地取得や機械・資材への投資に数百万円以上が必要
- 天候や災害に左右されやすく、収入が安定しにくい
- 生産よりも「売る力（販路・販売戦略）」が必要になるケースも多い
「思ったより儲からない」「思った以上に大変だった」と感じて離脱してしまう人も少なくありません。
もしあなたが「収入を安定させたい」「もっと効率よく稼ぎたい」と考えているなら、別の道を検討する価値もあるかもしれません。
在宅＆低リスクで始めるなら広告アフィリエイトという選択肢
そこで注目されているのが、スマホひとつで始められる広告アフィリエイトという稼ぎ方です。
広告アフィリエイトは、SNSやブログ、動画などを使って商品やサービスを紹介し、成果が発生すれば報酬がもらえる成果報酬型のビジネスモデルです。
特に最近は、TikTokやInstagramなどのショート動画と広告を掛け合わせた手法が注目されており、1件の成果で数千円〜数万円の報酬を狙えることも。
農業のように土地や設備は不要、在庫も仕入れもゼロで始められ、最短で月10万円以上の収益化も可能なモデルです。
「自然の中で稼ぐ」のもひとつの形ですが、「ネットの中で稼ぐ」という新しい選択肢も広がっています。
最短で稼ぐスキルを学ぶなら「TEM」という環境がある
広告アフィリエイトを効率よく学びたいなら、現役トップアフィリエイターから直接学べる「TEM」という環境があります。
- 月利700万～1000万円超のトップアフィリエイターが直接指導
- TikTok広告・リスティング広告・SNS広告など、再現性の高い収益スキルを実践で習得可能
- 少人数制で手厚いサポート、すでに月利100万〜1000万超の実績者が多数誕生
「未経験からでも本当に稼げるの？」と不安に思う方も多いですが、TEMではゼロからスタートしたメンバーが着実に成果を出している実績があります。
もしあなたが、「農業以外にも現実的に稼げる手段を持ちたい」と感じているなら、
TEMはあなたの次の一歩になるかもしれません。
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