オンライン古着屋は本当に儲かる？初心者が知るべきリアルな収益事情

はじめに｜オンライン古着屋に挑戦する人が増えている理由
1. 古着ブームの再燃とサステナブル意識の高まり
2. 在宅・副業でも始めやすいビジネスモデル
オンライン古着屋は本当に儲かる？リアルな収益相場
1. 月1万〜月10万円超えまで、幅広い収益例
2. 収益を左右する「売上の公式」とは？
儲かるオンライン古着屋の共通点とは？
初心者がつまずきやすいポイント
オンライン古着屋で儲かるために重要な3つの戦略
販売プラットフォーム別のメリット・デメリット
オンライン古着屋成功までのステップロードマップ
物販だけに頼らない。“仕組みで収益を生むビジネス”も視野に入れよう

はじめに｜オンライン古着屋に挑戦する人が増えている理由

近年、オンラインで古着を販売する「ネット古着屋」に挑戦する人が急増しています。
背景には単なる流行だけではなく、社会的な価値観の変化や働き方の多様化といった、より深い理由があります。
ここではまず、オンライン古着屋が注目されている2つの大きな理由について見ていきましょう。

古着ブームの再燃とサステナブル意識の高まり

かつて「古着」と言えば、一部のファッションマニア向けというイメージがありました。
しかし今では、世代を問わず古着に対する評価が大きく変わっています。

特に注目すべき背景は次の通りです。

ファッションの多様化により、ヴィンテージや一点物の人気が再燃
大量生産・大量廃棄への問題意識から、リユース・リサイクルを支持する層が増加
サステナブル志向の高まりで、「新品を買うよりも環境に優しい選択」として古着を選ぶ人が増えている

こうした社会的な流れにより、古着市場は今や右肩上がりで成長を続けています。
特に20代・30代の若年層を中心に、古着をオシャレに楽しむスタイルが定着しつつあり、「古着を買うことがカッコいい」という新しい価値観が広がっているのです。

このブームに乗る形で、オンラインで古着を売買するビジネスにも大きな追い風が吹いています。

在宅・副業でも始めやすいビジネスモデル

もう一つ、オンライン古着屋が人気を集める理由は、在宅でも副業でも始めやすい手軽さにあります。

オンライン古着屋の魅力は次の通りです。

初期投資が少ない：数千円〜数万円の仕入れ資金でスタート可能
スキマ時間でできる：出品作業・梱包・発送はすべて自宅で完結
専門知識がなくても始められる：ファッション好きなら自然に続けられる
プラットフォームが豊富：メルカリ、ラクマ、BASEなど誰でも使えるツールが揃っている

これにより、

育児中のママ
会社員の副業希望者
学生のアルバイト代わり
といったさまざまな層が、本業の合間に副収入を得る手段として注目するようになっています。

特に、「今すぐ大きなリスクを取るのは怖いけど、何かお金を稼ぐ方法を始めてみたい」という人にとって、
オンライン古着屋は非常に現実的な選択肢となっているのです。

オンライン古着屋は本当に儲かる？リアルな収益相場

オンライン古着屋に興味を持ったとき、やはり一番気になるのは**「どのくらい儲かるのか？」**という点ではないでしょうか。
実際にオンラインで古着販売をしている人たちの収益は幅広く、取り組み方によって大きく結果が変わります。
ここでは、リアルな収益例と、売上を左右する基本の考え方について解説します。

月1万〜月10万円超えまで、幅広い収益例

オンライン古着屋の収益は、ほんの副収入から、しっかりした生活費レベルまでさまざまです。
具体的な収益イメージを表にまとめました。

月収目安	活動内容・特徴
〜1万円	家にある不要な服を整理して販売。趣味・お小遣い稼ぎレベル。
1万〜5万円	仕入れ・出品を意識的に行い、安定的に売上を立てる副業層。
5万〜10万円以上	人気ジャンル・ブランドを的確に押さえ、効率的に運営できている。
10万円超え	本格的に仕入れと販売を事業化。ショップ運営・自社サイト展開も。

このように、最初は小さくスタートしても、知識と経験を積み重ねれば収益を大きく伸ばすことが可能です。
特に副業で月3万〜5万を目指すのであれば、初心者でも十分に到達できる現実的な目標と言えるでしょう。

収益を左右する「売上の公式」とは？

オンライン古着屋で儲かるかどうかを決めるのは、実は非常にシンプルな仕組みです。
それは次の「売上の公式」に集約されます。

売上＝商品単価 × 販売数

つまり、収益を伸ばしたければ、

単価を上げる（高値で売れる商品を扱う）
販売数を増やす（仕入れと出品を増やす）
このどちらか、または両方を意識的に強化していけば良いということです。

例えば、

ケース	売上イメージ
単価2,000円 × 月30点販売	月売上6万円
単価5,000円 × 月20点販売	月売上10万円

単価の高いブランド品や人気ジャンルを狙えば、販売数が少なくてもまとまった売上が立てられます。
逆に、安価なアイテムを多くさばくスタイルもあり、自分の得意な方法を見つけることが大切です。

初心者の場合は、まず「商品単価2,000円以上」「月10〜20点販売」を目標にすることで、月3万〜5万の副収入が見えてきます。

儲かるオンライン古着屋の共通点とは？

オンライン古着屋で着実に利益を上げている人たちには、いくつかの明確な共通点があります。
ここでは、初心者でも意識すれば再現できる「儲かる人たちの共通ポイント」を整理して紹介します。

仕入れルートの確保ができている

儲かる古着屋にとって、「仕入れ力」＝「稼ぐ力」と言っても過言ではありません。
安くて質のいい商品を仕入れられるかどうかが、最終的な利益を大きく左右します。

【主な仕入れ先の例】

地元のリサイクルショップや古着屋
フリーマーケット・ガレージセール
業者オークションや卸売サイト
メルカリ・ラクマでの仕入れ転売

特に、ブランド物やトレンドアイテムを安く仕入れられるルートを持っている人ほど、利益率が高くなります。

売れる商品ジャンル・トレンドを把握している

やみくもに古着を仕入れても、売れなければ意味がありません。
儲かる人たちは、売れる商品・売れるジャンルを徹底的にリサーチしています。

【売れ筋ジャンル例】

ジャンル	特徴
ブランド古着	シュプリーム、ノースフェイス、ラルフローレンなど安定人気
90年代ヴィンテージ	Levi’s、ナイキ、アディダスなど古着らしい味わいが人気
レディーストレンド服	ZARA、ユニクロ×コラボアイテムなど高回転しやすい

時期によって売れ筋も変わるため、常にトレンドを追い続けることが重要です。

プラットフォーム選びが適切

どこで売るかも、儲けるための重要なポイントです。
商品ジャンルやターゲット層に合わせて、最適な販売プラットフォームを選ぶことが成功の鍵となります。

【プラットフォーム別の得意ジャンル】

プラットフォーム	得意な商品
メルカリ	幅広い層向けのカジュアル古着
ラクマ	女性向けトレンド服、安価な商品
BASE・Shopify	ブランド古着、高価格帯アイテム

たとえば、「ハイブランドのヴィンテージ」を売りたいなら、メルカリより自社サイトやInstagram連携販売を検討する方が高く売れやすい場合もあります。

初心者がつまずきやすいポイント

オンライン古着屋は比較的始めやすいビジネスですが、初心者が無意識にハマりやすい落とし穴もいくつか存在します。
ここでは、よくある失敗例とその対策を整理して紹介します。

仕入れミスによる在庫の山

一番多い失敗が、「とにかく安いから」と大量に仕入れてしまい、売れない在庫を抱えてしまうパターンです。

【仕入れミスあるある】

サイズが極端に大きい・小さい
シミ・汚れ・破損に気づかず仕入れてしまう
マイナーブランドやノーブランドを大量に仕入れる

在庫を抱えると、資金もスペースも圧迫され、ビジネスの継続が難しくなります。
対策として、最初は「売れ筋だけ少量仕入れる」慎重なスタイルから始めることを強くおすすめします。

出品作業・発送作業の手間を甘く見る

「出品も発送も家でできるから楽そう」と思われがちですが、実際には

商品撮影（5〜10枚以上必要なことも）
商品説明文作成
梱包作業（見栄えも重要）
発送手続き
と、意外と細かい作業が多いのが現実です。

これらを効率化できないと、作業時間ばかりかかり、時給換算すると割に合わない状態に陥ることもあります。

【作業効率アップのコツ】

商品撮影・採寸・出品をまとめて一気に行う
梱包資材を事前に揃え、発送作業をルーティン化する
テンプレートを使い、説明文作成の時間を短縮する

慣れるまでは手間に感じますが、コツを押さえれば大きな負担にはなりません。

値下げ競争に巻き込まれるリスク

メルカリやラクマでは、購入希望者から「値下げ交渉」を受けることがよくあります。
ここで安易に応じすぎると、利益が削られ、思ったより稼げないという事態に陥ります。

【値下げ競争に巻き込まれないために】

最初から適正価格＋交渉余地を加味した価格設定をする
人気アイテム・一点物については値下げ交渉を断る勇気を持つ
まとめ買い割引など、「プラスの交渉」に持ち込む

最初から強気すぎると売れませんが、安売りしすぎず「利益を守る意識」を持つことが大切です。

オンライン古着屋で儲かるために重要な3つの戦略

オンライン古着屋は、正しい戦略を持って取り組めば初心者でもしっかり稼ぐことが可能です。
ここでは、利益を伸ばしていくために特に重要な3つのポイントを解説します。

「売れる商品」をリサーチする目を養う

古着ビジネスにおいて、最大の勝負は「売れる商品を仕入れられるか」にかかっています。
在庫を抱えずに利益を出すには、日頃からリサーチを欠かさないことが重要です。

【リサーチ時にチェックするポイント】

メルカリやラクマの「売り切れ」商品リストを見る
人気ブランドやアイテムカテゴリ（例：スウェット、デニムジャケット）を把握する
季節やトレンドに応じた需要変動を意識する

売れ筋パターンが見えてくると、「仕入れ判断のスピードと精度」が格段に上がります。

写真・商品説明・価格設定で差別化する

オンライン販売では、写真と商品説明が「お店の顔」です。
ここが雑だと、どんなに良い商品でも売れません。

【売れる商品ページ作りのコツ】

明るい場所で、全体と細部（タグ・汚れなど）の写真を撮影
サイズ、ブランド、素材、状態などをわかりやすく記載
顧客が安心できるよう、発送日や梱包方法も記載
価格は市場相場よりやや安め or 状態が良ければ強気設定

特に古着の場合、状態にバラつきがあるため、誠実かつ丁寧な情報提供が信用につながりやすいです。

プラットフォームごとの売れ筋を把握する

販売するプラットフォームによって、売れやすい商品や客層が違います。
それぞれの特徴を理解して出品戦略を変えることで、販売効率が格段にアップします。

【プラットフォーム別の特徴】

プラットフォーム	向いている商品
メルカリ	幅広いカジュアル古着、低〜中価格帯アイテム
ラクマ	レディーストレンド服、プチプラ系
BASE・Shopify	ハイブランド、ヴィンテージ、コンセプト重視の商品

たとえば、ユニクロやZARAならメルカリ、シュプリームやヴィンテージリーバイスなら自社サイト販売が適している場合もあります。
プラットフォームごとの「売れる商品傾向」を掴み、使い分けることが儲かる近道です。

販売プラットフォーム別のメリット・デメリット

オンライン古着屋で売上を伸ばすためには、どのプラットフォームを選ぶかも非常に重要です。
それぞれに特徴や得意分野があるため、単に「なんとなく」選ぶのではなく、自分の扱う商品やターゲットに合った場所を選ぶことが成功のカギとなります。
ここでは主要な3つの販売プラットフォームについて、メリット・デメリットを整理して比較します。

メルカリ

項目	内容
メリット	利用者数No.1。圧倒的な集客力があり、出品すればすぐ売れやすい。初心者でも始めやすい。
デメリット	10%の販売手数料がかかる。値下げ交渉が頻繁に発生する傾向あり。

【こんな人におすすめ】

回転率重視でサクサク売りたい人
トレンドファッション・プチプラブランドを多く扱う人

ラクマ

項目	内容
メリット	販売手数料が6%と安い。女性ユーザーが多く、レディースファッションが売れやすい。
デメリット	メルカリに比べると利用者数が少なく、売れるまでに時間がかかることもある。

【こんな人におすすめ】

手数料を少しでも抑えたい人
レディース・プチプラ・きれいめ系アイテムを扱う人

BASE・Shopify（自社ECサイト）

項目	内容
メリット	自分だけのショップが持てる。ブランド化・ファン作りができる。手数料体系も比較的安め。
デメリット	集客を自力で行う必要があり、SNS運用や広告が必須。初期の集客が難しい。

【こんな人におすすめ】

ハイブランド・ヴィンテージ・希少価値の高い商品を販売したい人
長期的に「自分のブランド」を育てていきたい人

オンライン古着屋成功までのステップロードマップ

オンライン古着屋は、すぐに大きな結果を出そうと焦るよりも、段階を踏んで成長させていくことが成功の近道です。
ここでは、初心者が月1万円、月5万円と着実にステップアップしていくためのロードマップを紹介します。

1ヶ月目：商品リサーチ・仕入れ練習

最初の1ヶ月は、リサーチと仕入れの基礎力を養う期間です。
この段階で無理に大量出品しようとせず、次のことを意識しましょう。

【やるべきこと】

メルカリやラクマで「売れている古着」をリサーチ
ブランド、ジャンル、価格帯ごとの傾向を掴む
近所のリサイクルショップやフリマで小ロット仕入れ
少数の商品を丁寧に出品・販売してみる

ここで「売れる感覚」「売れない感覚」を体験することが、次の成長につながります。

2〜3ヶ月目：出品数拡大・販売スキル向上

リサーチと仕入れに慣れてきたら、出品数を増やして販売スキルを高める段階に入ります。

【やるべきこと】

毎週定期的に新商品を仕入れ、出品数を増やす
商品写真や説明文のクオリティをさらに向上させる
価格設定、発送対応をよりスムーズに行う
売れた商品と売れない商品を比較し、仕入れ精度を高める

目標は、「常時20〜30品出品」の状態を作り、アクセスと売上が自然に回り出す土台を作ることです。

4〜6ヶ月目：売れ筋ジャンルの確立・利益安定化

ここまで来ると、どのジャンル・ブランドが自分にとって「勝ちパターン」かが見えてきます。

【やるべきこと】

自分が得意なジャンル・ブランドに仕入れを絞る
リピーター獲得を意識した接客（メッセージ対応・丁寧な梱包など）を行う
高単価商品や回転率の良い商品に注力して利益率を上げる
BASEやShopifyへのステップアップも検討する

この時期から、単なる小遣い稼ぎではなく「安定した副収入源」として育てていく意識を持つことが大切です。

【ロードマップまとめ】

期間	目標
1ヶ月目	リサーチ・仕入れ・販売体験を積む
2〜3ヶ月目	出品数拡大、販売スキルを向上させる
4〜6ヶ月目	得意ジャンル確立、安定収益化を目指す