はじめに｜「趣味を収入に変える」ハンドメイド販売の魅力とは？
「好きなことをしながらお金を稼ぎたい」
そんな思いから、ハンドメイド作品の販売にチャレンジする人が増えています。
なかでも、スマホ1台で誰でも始められるプラットフォームとして注目されているのが「メルカリ」です。
ハンドメイドが副業として注目されている理由
ハンドメイドは、趣味や特技をそのままお金に変えられる数少ない副業です。
アクセサリー作り、布小物、編み物、レジン、刺繍など、自分の得意分野を活かせるため、作業が「楽しい」と感じられる人も多く、継続しやすいというメリットがあります。
また、初期費用がほとんどかからず、自宅でコツコツ作業するだけで始められる手軽さも魅力の一つ。
在庫リスクも少なく、1点ずつ販売できるため、「まずはお試しで始めてみたい」という初心者にとっても理想的な副業といえるでしょう。
さらに、近年では「ハンドメイド市場」自体が拡大しており、個人の感性やオリジナリティが評価されやすい時代になっています。
大量生産にはない「一点もの」へのニーズが高まっている今こそ、ハンドメイド販売に挑戦する絶好のタイミングです。
メルカリなら誰でも手軽に始められる
「でも、ネットで売るって難しそう…」
そんな不安を感じる人もいるかもしれませんが、メルカリならスマホ一つで出品・販売・発送まですべて完結します。
難しい操作は必要なく、アプリの指示に従って進めれば、初心者でもすぐに商品を出品できます。
また、メルカリは国内最大級のフリマアプリで、利用者数も圧倒的に多いため、初心者の作品でも目に触れる機会が多いのが特徴です。
特にハンドメイドカテゴリは検索されやすく、丁寧に作られた作品やデザイン性の高い商品は、しっかりと売上につながるチャンスがあります。
発送も、メルカリ便やゆうパケットなどを使えば匿名・低コストで対応できるため、在宅で完結する副業として非常に相性が良いのです。
メルカリでハンドメイド販売は本当に儲かるのか？
ハンドメイドが好きで「いつか売ってみたい」と思ったことがある方にとって、メルカリでの販売は手軽な第一歩です。
しかし実際には、「儲かるのか？」「時間の割に合うのか？」という点で悩む方も多いのではないでしょうか。
ここでは、メルカリでのハンドメイド販売がどのように利益を生み、どんな壁があるのかをリアルに解説します。
利益が出る仕組みと限界
メルカリでハンドメイドを販売する場合、利益は以下のような構造になります。
販売価格 − 材料費 − メルカリ手数料（10％） − 発送料 ＝ 利益
たとえば、1つ800円で販売したハンドメイドアクセサリーの場合：
- 材料費：200円
- 手数料（10％）：80円
- 発送料（ネコポス）：210円
→ 利益：310円
このように、実際に手元に残る金額は販売価格の半分以下になることも珍しくありません。
そのため、単価が低すぎる商品では、数を売ってもなかなか利益が伸びないという現実があります。
売上＝利益にならない現実とは？
もうひとつの注意点は、「売れた＝儲かった」ではないということです。
ハンドメイドは時間と手間がかかるため、制作時間を時給換算するとかなり低くなるケースもあります。
たとえば1つ作るのに1時間かかったとして、先ほどの利益310円であれば時給310円という計算になります。
副業として成り立たせるには、
- 短時間で作れる商品に絞る
- まとめ売りやセット販売で単価を上げる
- 原価や送料を下げる工夫をする
といった工夫が不可欠です。
ただし、最初から利益だけを追い求めるのではなく、「販売の仕組みを学ぶ」「リピーターを作る」ことに時間を使う段階も必要です。
メルカリは学びながら成長できる場でもあり、最初は赤字にならずに出品できれば成功と捉えて良いでしょう。
初心者が陥りがちな失敗とその対策
メルカリでハンドメイド販売を始めたばかりの人の多くが、「思ったより売れない」「利益が残らない」と感じて挫折してしまいます。
しかし、それは才能の問題ではなく、よくある“落とし穴”に気づいていないだけかもしれません。
ここでは、初心者がつまずきやすいポイントと、対策方法を解説します。
材料費と手間の見積もりが甘い
最も多い失敗のひとつが、原価や制作時間を甘く見積もってしまうことです。
「この材料なら安く作れる」と思っても、実際には…
- 少量購入による割高な仕入れ
- 試作や失敗による無駄なコスト
- ラッピング・梱包資材などの見落とし費用
などが積み重なり、気づけば赤字になっていたというケースも少なくありません。
【対策】
→ 材料費・副資材・送料・梱包資材・手数料までをすべて含めた上で、1点あたりの利益を明確に把握することが大切です。
利益が500円未満になるようなら、価格の見直しか、制作効率の改善が必要です。
値下げ合戦に巻き込まれるリスク
メルカリは競合が多いため、「他より安くしなきゃ売れない」と思ってしまうこともあります。
しかし、安易な値下げは利益を圧迫し、自分自身のブランド価値も下げてしまう結果につながります。
【対策】
→ 「価格で勝負」ではなく、写真・説明文・世界観で差別化しましょう。
安さよりも「かわいい」「センスがいい」「丁寧に作られている」と感じてもらえる方が、リピーターにつながります。
ブランド化せずにただの商品になってしまう
売れていない作品の多くは、「誰が作っても同じに見える」ものです。
たとえば、シンプルなピアスやヘアゴムなどは競合が多く、目立たないと埋もれてしまう傾向があります。
【対策】
→ 自分の作品に名前・テーマ・コンセプトを持たせてください。
「○○（屋号）の世界観」「○○色で統一」「○○モチーフ専門」など、あなたらしさを発信することで“ブランド化”が進み、ファンがつきやすくなります。
売れているハンドメイド作品の特徴とは？
「何を作れば売れるのかわからない」
ハンドメイド販売を始めたばかりの人が最初にぶつかる壁です。
しかし、メルカリでは売れている作品に共通する“ある特徴”があります。
それは、実用性・デザイン性・ニーズの明確さです。
ここでは、どんな商品が売れやすいのか、ジャンル別に具体的な特徴を紹介します。
購入者が求める「実用性×デザイン性」
ハンドメイド作品が売れるかどうかのカギは、見た目のかわいさやおしゃれさだけではありません。
購入者が「使ってみたい」「プレゼントしたい」と思える“使えるアイテム”であることが重要です。
売れている作品には、以下のような要素が共通しています。
- 日常的に使えるアイテム（ヘアアクセサリー・布小物・ポーチなど）
- 収納や整理に役立つアイテム（ティッシュケース・バッグインバッグ）
- ギフト需要がある商品（ベビーグッズ、プチギフト向け雑貨）
- 季節やイベントに合わせた限定品（ハロウィン、クリスマス、卒園記念など）
実用性があるからこそ、購入に踏み切ってもらいやすく、リピーターも増えやすくなります。
具体的なジャンル別ヒット商品例
メルカリで特によく売れているハンドメイド商品のジャンルを、以下にまとめました。
| ジャンル | 特徴と売れ筋の例 |
|---|---|
| アクセサリー | ピアス・イヤリング・ブレスレット。個性的な色や形が人気。 |
| ベビー用品 | スタイ・ガーゼハンカチ・おもちゃ。名入れ対応が喜ばれる。 |
| 布小物・雑貨 | ポーチ・エコバッグ・移動ポケット。機能性とデザインの両立がカギ。 |
| レジン作品 | 花入りキーホルダー・しおり・ネームタグ。ギフト用途での購入が多い。 |
| 季節限定グッズ | お正月飾り・卒園記念品・入学祝い。期間限定販売で差別化しやすい。 |
ジャンルを絞ることで、「この人はこの分野が得意」という印象が生まれ、ブランドとしての信頼感もアップします。
また、サイズ感・使用例・素材のこだわりなどを丁寧に説明することで、購入率がぐっと高まります。
「使ったときのイメージが伝わるかどうか」が、購入者の背中を押す大きな要素になるのです。
儲けを出すための価格設定とコスト管理の基本
メルカリでハンドメイド作品を販売するうえで、「なんとなくで価格を決める」のはとても危険です。
材料費より高く売れたとしても、送料・手数料・時間を含めると“思ったほど儲かっていなかった”というケースは非常に多いです。
ここでは、実際に利益を出すために知っておきたい価格設定とコスト管理の基本を解説します。
原価・手数料・時間をどう見積もるか
まず、作品1点あたりにどれだけコストがかかっているかを、正確に把握する必要があります。
以下の項目をすべて計算に入れましょう。
- 材料費（布、パーツ、接着剤など）
- 副資材（ラッピング、梱包材、タグなど）
- メルカリ販売手数料（販売価格の10％）
- 送料（ネコポス・定形外など）
- 制作時間（時給ベースでの自分の作業価値）
たとえば、以下のような例を見てみましょう。
| 項目 | 内容 | 金額 |
|---|---|---|
| 材料費 | 生地・金具など | 200円 |
| 副資材 | 梱包資材・ラッピング | 80円 |
| メルカリ手数料 | 800円 × 10％ | 80円 |
| 送料（ネコポス） | 全国一律 | 210円 |
| 作業コスト（時給換算） | 1時間作業を時給500円として換算 | 500円 |
| 合計コスト | 1,070円 |
この商品を800円で販売してしまうと、270円の赤字になります。
このように、「売れても損をする」価格では継続できません。
利益を出せる価格の付け方と販売戦略
まずは、1点販売ごとに少なくとも300〜500円の利益が残る価格帯を目安に設定してみましょう。
利益が確保できたら、次は「どうやってその価格でも買ってもらえるか？」を考えます。
そのためのポイントは以下のとおりです。
- 「高くても欲しくなる」写真や説明文で魅力を伝える
- 商品説明に「手間がかかっている」ことをさりげなくアピール
- まとめ買いやセット販売で客単価を上げる
- ギフト対応（ラッピングや名入れ）で付加価値をつける
価格を安くするのではなく、価格に見合う価値を感じてもらう工夫をすることが大切です。
その結果、「ちょっと高いけどこの人の作品なら買いたい」と思ってもらえれば、価格競争に巻き込まれずに利益を出すことが可能になります。
ハンドメイド販売で成功するための差別化ポイント
メルカリでは、毎日たくさんのハンドメイド作品が出品されています。
そんな中で購入者に選ばれるには、「どこにでもある作品」から「この人から買いたい作品」へと進化させることが重要です。
ここでは、ライバルと差をつけて売上を伸ばすための差別化の具体的な方法をご紹介します。
写真・商品説明・パッケージの工夫
まず最初に見直すべきは、「見た目」と「伝え方」です。
どんなに素敵な作品でも、写真が暗かったり、説明が曖昧だと売れにくくなります。
【写真の工夫】
- 明るい自然光で撮影する
- 背景は白またはナチュラルな布などで統一感を出す
- 複数枚で「正面・裏面・着用イメージ・サイズ比較」を掲載
- 小物を使って「世界観」を演出する（ドライフラワー、木製トレーなど）
【商品説明の工夫】
- サイズや素材は数値で正確に記載
- 使い方やおすすめのシーン（「入園準備に」「プレゼントにぴったり」など）を明記
- 制作時のこだわりやストーリーがあると購入者の共感を得やすい
【パッケージの工夫】
- シンプルでも丁寧な梱包は信頼感と満足度を高める
- 小さな「ありがとう」カードを添えるだけでも、リピーターにつながりやすくなる
SNSやブログを使った集客の広げ方
メルカリ内での検索だけに頼っていると、見てもらえる機会が限られます。
そこで効果的なのが、外部からの集客導線を作ることです。
- Instagramで制作過程や完成品を投稿する
→ フォロワーがファン化し、「メルカリで探して買ってくれる」ことも - X（旧Twitter）で作家としての日常や新作情報を発信する
→ タグ検索から作品に出会ってもらえる機会が増える - ブログやプロフィールで「この作家はどんな人か」が伝わるようにする
→ 安心して購入できる要素として働く
SNSでは「〇〇系ハンドメイド作家」として、ジャンルやテイストを統一することで覚えてもらいやすくなります。
そして、メルカリのプロフィール欄にSNSリンクや自己紹介文を載せておくことで、作品と作家のつながりを強く印象づけることができます。
ハンドメイドは個人事業としても成立するのか？
「ハンドメイドって、趣味の延長じゃないの？」
そんな風に思っている方もいるかもしれませんが、実はハンドメイド販売はしっかりと利益が出せれば、立派な“個人事業”として成立します。
売上が増えてくると、ただの副業では済まなくなり、確定申告や開業届の提出など、事業者としての対応が必要になる場合もあるのです。
確定申告や開業届の話
メルカリでの売上が増えたときにまず考えなければならないのが、税金の扱いです。
- 年間所得が20万円を超える場合（会社員の副業）は、確定申告が必要になります。
- 専業主婦や無職の方は、所得が48万円を超えた場合に申告が必要です。
また、継続的にハンドメイド販売を行い、「これはもう事業として取り組んでいる」と判断した場合は、税務署に「開業届」を提出することで、正式に個人事業主として認められます。
【開業届を出すメリット】
- 「青色申告特別控除（最大65万円）」が受けられる
- 家賃や材料費、通信費などを経費として計上できる
- 副業として堂々と活動できる
つまり、一定の収益が出ているなら「個人事業化」することで節税や信用面で大きなメリットがあるのです。
事業化することで得られるメリットと注意点
ハンドメイドをビジネスとして育てていくことは、収入源を増やすこと以上の価値があります。
- 自分のブランドやファンが育っていく実感が持てる
- 商品開発・集客・販売などを通じてビジネススキルが身につく
- 会社に頼らない働き方の選択肢が広がる
ただし、事業化する場合は「自己満足で作る」のではなく、「お客様に届ける商品」としての視点が必要になります。
梱包や納期、クレーム対応など、信頼される作家としての責任感も大切です。
また、収支の管理や在庫の把握、帳簿づけなどの手間も増えますが、それは長く続けるために必要な「土台づくり」だと考えておきましょう。
まとめ｜メルカリでハンドメイド販売を続けるために必要な視点
メルカリでハンドメイド販売を始めることは、「自分の好き」を「誰かの欲しい」に変えるチャレンジです。
最初はなかなか売れずに落ち込むこともあるかもしれません。
でも、それはあなただけではありません。誰もが最初は手探りで進んでいます。
大切なのは、「儲かるかどうか」だけに目を向けるのではなく、「どうすれば必要とされるか」「どう伝えれば価値が届くか」を少しずつ工夫していくことです。
実際に、メルカリで地道に販売を続けてきた作家の中には、
- 本業と両立しながら月5万円以上の副収入を得ている人
- SNSと連携してリピーターを増やし、個人事業主として独立した人
- 自分の世界観を磨き続けて、ファンに囲まれた活動をしている人
など、“趣味を仕事にした”成功事例がたくさん存在します。
ハンドメイド販売は、売上だけでなく、「自分自身の成長」や「人とつながる喜び」を感じられる、とても豊かな働き方でもあります。
だからこそ、続けることそのものに価値があるのです。
まずは小さな一歩から。
自分の得意や好きなことを、少しずつ形にして、誰かのもとへ届けてみませんか？
あなたの作品が、誰かの毎日を少し幸せにすることは、きっとできるはずです。
ハンドメイド販売の限界を感じたら、次のステージへ
メルカリ販売は「売れるまで」が大変。時間も手間もかかるのが現実
ハンドメイド作品をメルカリで販売するのは、手軽に見えて実は大きな労力がかかります。
作品の制作、写真撮影、商品説明の入力、出品、梱包、発送…とやることは多く、時間と手間のわりに利益が薄いと感じている人も多いのではないでしょうか。
また、材料費や発送資材のコストが地味にかかり、実際に手元に残る利益は数百円程度というケースも珍しくありません。
さらに、売れるかどうかは運やタイミングに左右されるため、安定した収入を得るのは難しいのが現実です。
「好きなことで稼ぎたい」と始めたハンドメイド販売が、いつしか時間と労力に追われるだけの作業になってしまう…そんな状況に疲れてしまう人も少なくないのです。
在宅・ローリスクで始められる「広告アフィリエイト」という選択肢
そこで注目されているのが、在宅かつ低リスクで始められるネットビジネス＝広告アフィリエイトです。
広告アフィリエイトとは、ブログやSNS、YouTube、TikTokなどで商品やサービスを紹介し、
成果が出るたびに報酬が発生する「成果報酬型」のビジネスモデルです。
特に近年は、TikTokやInstagramのショート動画を活用したアフィリエイトが急成長しており、
1件の成約で数千円〜数万円の報酬を狙える案件も増えています。
ハンドメイド販売のように「自分で作る」必要がなく、在庫・発送作業も一切なし。
スマホ1台で完結できるため、副業初心者や忙しい人でも始めやすいのが大きな魅力です。
稼ぐ力を本気で身につけたいなら「TEM」で最短スタートを
広告アフィリエイトはやり方次第で大きく伸びる一方、自己流で始めて遠回りする人も多い分野です。
そこで本気で稼ぎたい人が選んでいるのが、広告アフィリエイト実践コミュニティ「TEM」です。
- 月利700万〜1000万円超の現役トップアフィリエイターが直接指導
- TikTok広告、SNS広告、リスティング広告など、最新の手法を基礎から体系的に学べる
- 少人数制で徹底サポート。すでに月利100万〜1000万超えのメンバーも続出中
「メルカリで思ったように売れない」「作るのが好きだけど、効率よく稼ぎたい」
そんなあなたにこそ、TEMという環境が次の可能性を広げてくれるはずです。
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